稿件 许多人满以为博览会越大越好、人越多越好。然而，采购商总是烦恼地发现，供应商不讲真话，结果带来许多冗长谈判过程的浪费。 2004纺织服装跨国采购交易会在上海世贸商城的成功举办给我们带来了新的思考和启迪：主办方之一的中国纺织工业协会手握全国制造商资源，为采购商安排最合适的交易对象到现场交易。另一主办方上海世贸商城组织的采购商则在一个封闭的空间里与这些经过挑选的供应商直接进入最核心的谈判环节。在采购交易会期间，整个会场并未像一般的博览会那样人头涌涌,取而代之的是有条不紊的步伐与更具深度的交谈。这事实上代表了一种崭新的交易模式——在中国，与以往的博览会迥然不同的强针对性、高效率的贸易模式。这种交易模式的形成必须符合这么几个条件： 交易环境：首先，会场的封闭性更强。在这次采购大会上，组委会特别实行了档案跟踪式的观众管理模式。每一位入场观众都须填表，方能领到一张入场卡。每张卡上均有一个固定的条形码。这样的话，每一位观众入场情形、入场次数均进入计算机统计程序。 交易对象：本次采购大会是一场精英的聚会：采购商为世界最大的零售商沃尔玛（Wal-Mart）、麦德龙（Metro）、西尔斯（Sears）等以及世界销售量最大的服装品牌商李维斯（Levi’s）、盖普（Gap）、耐克（Nike）以及最著名的世界顶级品牌Polo等，还有世界最大的采购集团美国达拉斯市场管理中心（DMC，旗下有数百个采购商）等300家以上的国际买家。供应商则为“世界工厂”中国的纺织服装产业集群及大加工厂、生产基地等共350家制造商。 交易方式：本次采购大会提供了良好的组织与服务。从挑选最佳供需商家开始，到提前让双方了解各自的信息，到现场展馆装饰，到展务安排，到配套的专业活动……组委会为交易双方提供了专业、完善的服务，以尽量节省双方交易成本，扩大交易量。 交易成本：跨国采购大会正是最直接的交易。国际买家与中国生产厂商直接见面，规避了一切中间环节所造成的繁琐、冗长的交易程序及其低效、滞后效应。由于减少了中间环节以及搜索成本，所以，它的交易模式具有低成本的特点。

为了进一步地推动纺织业的发展，上海世贸商城更明确地提出了长期战略——定期举行针对纺织行业和采购时段的交易会。下届跨国采购交易会将于2005年3月21-23日举行。本次跨采会将以纯国际贸易为主旨，参展企业的身份限定为国内女装生产商。谢绝贸易中间商及零售商，参展企业必须具有出口欧、美、韩、日等国的经验，且年出口额必须在2000万人民币以上。这在极大的程度上保证参展商的质量以及国际买家的采购需求。这将构筑起一个效率高、渠道畅、品牌化的跨国交易平台，让中国的纺织产业与全球纺织服装采购链实现对接。