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卞华舵教授参加江苏华艺服饰有限公司“2005市场拓展专题研讨会”

来源：　发布时间：2004年11月17日

稿件 11月15日上午，著名企业战略管理专家、远东集团副总裁卞华舵教授参加了“江苏华艺2005市场拓展专题研讨会”。在听取了集团公司贸易部和针织、特艺、编织等分公司2004市场经营情况汇报后，卞教授以江苏华艺在经济全球化和纺织服装产业“同质化”背景下，如何打造“华艺扎染”工艺品牌，运用差别化战略拓展国内外市场为主题，作了精彩的演讲。

卞教授指出：在纺织服装中高端市场为欧美等发达国家地区品牌垄断的形势下，面对国内外纺织服装市场激烈的竞争，江苏华艺应该进一步解放思想，大胆进行经营理念、经营方式和经营手段的创新，树立大营销的观念，充分发挥南通地区工艺资源丰厚的文化优势和“艺术染整工业园”产业配置齐全的规模优势，运用国内外展会、网络传媒、华艺网站、OA管理等现代营销手段，打好“文化牌”，唱响“国际歌”，形成全方位、多维度的立体营销网络。他认为江苏华艺应该在构筑具有创造流行、引导流行功能的“华艺扎染”工艺平台、打造世界影响“工艺品牌”方面狠下功夫。并在此基础上，从“抓订单、抓客户”入手，真正将目标市场营销这一企业发展的引擎迅速、有力地发动起来，形成拉动现代扎染市场内需的推进器，促进南通地区和江苏华艺“艺术染整”产业的快速成长。

下午，卞教授还就公司“艺术染整”基础研究、新产品开发和展会样品的设计工作提出了自己的看法。他指出的必须从客户需求的角度、从与公司战略发展目标吻合的角度和公司市场营销核心支持的高度进行产品设计工作等基本原则，观点鲜明，深入浅出，具有很强的针对性和可操作性。在和与会人员的互动式交流中，他特别强调了公司加强设计管理和工艺管理在企业快速发展过程中的重要意义。

一　鸣

2004年11月16日

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