在外销中颇有名气的江苏东渡服装集团以高起点进军国内市场，一年多的品牌运作，已使业内外人士对“东渡风”刮目相看，赞叹不已。 镜头一：去年3月，东渡服装集团在2002年中国服装服饰博览会上首次亮相，便以新颖、时尚的设计，细致入微的做工引起人们关注。短短4天时间，便有来自全国各地300多家客商与其亲密接触，其中，120多家客商达成了意向性协议，开始了合作的旅程。 镜头二：今年8月，东渡风北方营运中心在哈尔滨知名的红博广场宣告成立，同样新颖、动感、大方的休闲男装吸引了人们的目光。东渡风总设计师蔡小强先生在其间受到了黑龙江省委书记宋法棠和俄罗斯特使的接见，其东渡风服装也赢得了消费者的青睐。 镜头三：今年9月，江苏国际服装节期间，由国际名模拉特价产品形象代言人的招贴画，展示了“品质缔造品位、品位成就男人”的休闲男装内涵，吸引了众多客户，4天时间内有600多家客商前来洽谈，其中近300家客商向东渡风提出加盟申请，掀起了东渡风新的一页。 江苏东渡服装集团位于在国内外颇有知名度的江苏省张家港市，也是该市目前最大的纺织服装股份制企业。拥有织造、染整、电脑绣花、印花、成衣生产综合生产能力，可年产各类针织面料6万多吨，针织服装720万件（套），各类时装300万件（套），产品主要出口日本、美国、法国、英国、意大利、西班牙、澳大利亚及港奥等国家和地区，在国际市场有很高的信誉度和认知度。据公司董事长兼总经理徐卫民介绍，东渡服装集团是由原国营沙州针织总厂转制成的股份制企业，为使企业做大做强做精，近4年来，公司投入近2亿元引进德国、意大利、日本等国的高新技术与设备，实行电脑网络，电子监控等现代化管理，使员工素质与质量水平不断提高，企业不断发展。为适应加入WTO后的新形势，东渡服装集团决定实施品牌战略，于2001年底把设计和营运中心从张家港市迁到上海，并于今年年初聘请了有丰富国际品牌动作经验的优秀人才蔡小强设计师担任“东渡风”品牌的总经理，使东渡风男女装品牌向生活休闲方向发展。蔡小强也不负众望，今年以来在东渡风男装品牌设计上就推出了370多种款式，在面料风格、款式设计、功能实用等方面都有独到的创新与发挥。以款式设计为例，大多采用了镶拼工艺，如袖管采用100%的丝光羊毛、领侧用进口的牛皮、羊皮搭配，前后两片选用进口亚麻、全棉等，基本上每件衣服都由3-5种不同的面料组成，并构思巧妙、和谐，富于立体感。在内里的设计上，则体现出功能性，在装手机、钱物、文件等不同用途的口袋上下功夫，最多一件可有大小不一的7个口袋，给人以实用、方便。同时通过领、袖的不同变化，一件衣服还可有多种穿法。在色调的选择上，流行成熟男性年轻、自信而又有个性的风格，多采用米色、银灰、土黄、黑白色等，给人以稳重中不失轻松的感受。上海市设计师研究学会会长殷洪生对东渡风男装品牌的创新大为赞赏，认为是目前国内休闲服的大胆突破。 以设计的高品质、产品的认知度与企业的诚信吸引加盟商。目前，东渡服装集团已在北京、山东、河北、内蒙、江苏、浙江、安徽、江西、广东、福建以及四川、陕西、甘肃等省市发展了数百家加盟商，开设了专卖店，北京王府井、，哈尔滨红博广场、上海等都有了旗舰店，仅今年头5个月东渡风品牌销售额就达6000多万元。 在专卖店的风格上，凸现了东渡风品牌的系列化，如夹克、风衣、毛衣、衬衫、裤子、西装等休闲服饰一应俱全，甚至领带、袜子、内衣、公文包等，都配置齐全，使每个消费者能在同一店内买到自己喜爱的全部服装服饰，不仅方便，快捷，也体会到东渡风品牌细致入微的服务。目前，东渡服装集团已建立了由德国研制的品牌资源管理系统。通俗地讲，就是位于全国各地的专卖店每卖了一件服饰，就可以立即在公司总部的电脑中反映出来，以便及时了解顾客的需求，及时研制生产，这在国内也是率先采用的现代物流手段。 品牌文化同样是东渡服装集团所注重的。目前公司已注册的内销品牌有“东渡风”、“蒙斯艾”等。其中东渡风的内涵是以唐朝大师鉴真和尚6次东渡扶桑，最后从张家港起航获得成功，从而体现了中华民族坚韧不拔，奋发向上的精神。而这种精神也正是我们向小康社会迈进而需要的生生不息，继往开来的精神。这种品牌文化内涵有两层含义，一是寓意东渡人为中华民族服装服饰的发展而记不停步的追求，二是寓意为成熟稳重，有事业追求的男士展示了体现自己坚定、自信的空间。 东渡服装集团董事长兼总经理徐卫民在多年的外销中，与国际知名大公司建立了良好的关系，并且有了国际贸易的丰富经验，当过知青，而且作为老三届首批毕业的大学生，有着二十多年在纺织服装领域的具体实践，是个富有品味，勇于追求而又脚踏实地的企业家。但他不满足已取得的成就，不满足只为国际知名品牌生产，而要创立自己民族的优秀品牌，这是他的追求，也是3500多东渡人的追求。被中国纺织工业协会评定为“中国最具竞争力的大型服装生产企业”之一的江苏东渡服装集团，将以自己的创新与进取而后来居上。（记者：刘树青）

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