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凡客诚品是一家依靠网络渠道销售自己品牌的服装公司，其广告大部分只会出现在各大门户以及行业网站上。凡客诚品在互联网上声势浩大，不仅有铺天盖地的广告，而且其经营范围也从服装向成品鞋延伸。就在它发展强势之时，凡客诚品的线下广告开始零星出现在京城马路边，这家从生下来就一直在网络上生存的服装品牌要进攻线下市场了，实行“软着陆”了。
随着传统实体渠道与网上销售的融合，越来越多的企业开始尝试两条腿走路。传统服装企业开始“触网”需要寻找产品差异性，电子商务企业也开始在线下寻找新的商机。这是一条看起来“顺理成章”的扩张路线。但是，对于凡客这样一家一直依靠低成本在网络迅速扩张的“轻公司”，走向在线下做成本较高的实体店，似乎是“逆潮流”而动。
凡客诚品的网站
资金优势为“逆潮流”而动做后盾
凡客诚品的低价优势让它以不可思议的速度敛聚了财富。据悉，一般的服装品牌会将成本价的6倍到10倍作为最终的销售价格，具有一定的品牌知名度的品牌则将价格设定在成本价的20倍左右。凡客的销售价仅仅是成本的1.5倍，凡客的价格是同等货色下普通品牌的六分之一，甚至是十分之一。低价位，巨额的广告宣传，独特的电子商务定位，让凡客诚品在三年内的销售额从开始的几百万人民币翻到了6亿人民币。2010年凡客的销售额预计会在12—15亿左右。充足的资金为凡客到线下建立实体店提供了保障。
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