——专访中阿行股份有限公司、东岳服装工艺（潮州）有限公司总经理吴重行

　　中国作为一个服装大国，其内销市场拥有巨大的潜力。多年来，我国台湾地区的服装企业把目光锁定外销市场，在金融危机中，自然就受到欧美市场低迷的严重影响。幸运的是，中国还有巨大的内地市场，目前已有部分台湾企业开始看重大陆的潜力。

　　作为台湾生产厂家，过去的思路主要想拓销全世界的各个区域，但当大陆经济开始飞速成长后，企业也想通过CHIC展会进一步走进大陆市场。这么多年来，台湾的服饰品牌成长过程是艰难的，在经历危机后，也想把自己的品牌做得更好。

　　这几年来，台湾服饰品牌有机会来大陆建立自己的品牌市场，CHIC提供了很大的机遇。 金融危机之后，好多企业都从外贸转为内销，其实不论有没有金融危机，中国服装企业都应该走这内销之路。

　　除了市场潜力巨大，大陆还可以提供丰富的资源，无论是台湾品牌到大陆寻求内销市场，还是世界品牌到中国寻求合作，在中国这个世界工厂、世界市场掘金的趋势都是必然的。

　　对于大陆市场的认识要持虚心态度。在渠道拓展方面，台湾品牌进入大陆的方式有很多，借助此次展会与优秀的代理商取得合作是东岳的愿望之一。如果东岳完全依靠自己来推广，优势并不明显。虽然台湾和大陆的生活习惯并没太多差异，但是在全中国市场上，南方、北方、东部、西部却各有不同。我们也可以花时间去了解，但是要进入大陆市场，只做这些还是不够的。所以无论是台商还是欧美品牌，进入大陆市场都需要和这些人取得联系，以缩短市场拓展进程。

　　全世界各地的品牌都到中国来，说明内地这块市场确实值得发挥。另外，尽管金融危机影响了我们的品牌，但努力把自主品牌推向世界各地，让世界各地认识我们的品牌仍很有必要，这代表的是一种国内品牌国际化发展的思路。

　　在海外推广中国品牌的方式有很多，第一，要多鼓励厂商到世界各地参展。像法国、意大利、西班牙、英国这几个重要的欧洲国家，国内厂商都应该着力拓展。第二，从市场差异来讲，国内市场跟国外市场有很多区别。在品质追求上，国际化品牌要求更高，另外，品位追求比品质更重要。因此，企业更需要到国外展览会上与他们的设计师、零售商、经销商多多接触。

　　以东岳30年来的成长经验来看，中国的品牌在海外拓展中仍需要加强对市场的了解。每个民族都有不同的特点，组成国家的文化也不一样，认识到这一点其实并不容易。