正在积极备战intertextile北京面料展的部分面料企业表示，经过金融危机的洗礼，企业重新调整了客户群体，甩掉中间商，直接与终端客户进行贸易。正因为与终端客户建立了直线联系，企业在新品开发方面也与市场有了更直接的接触，形成了以自主研发为主的新格局，有效促进了面料企业与服装企业的互动，面料设计师与服装设计师的衔接以及面料企业与终端用户的联系。

　　直面品牌客户 展会架桥梁

　　江苏盛虹面料有限公司09年加强了与品牌的合作，李宁、美特斯邦威、利郎、阿依莲、歌力思、海澜之家、红豆等知名品牌服装都是盛虹面料的用户。外贸方面，盛虹面料也与英国玛莎百货直接对接上了，今年会有新的进展。盛虹面料副总赵建华分析认为，工厂型贸易企业被更多的国外客户所欣赏，因为他们也希望甩掉中间商，寻找直接货源。“我们与服装品牌的对接就是通过intertextile面料展这个平台”，赵建华说：“客户可能都了解盛虹，但不一定知道和什么部门接触，面料展这个专业展会搭建了这一让面料企业与服装品牌直接接触的桥梁，效果特别好，有很多服装设计师和品牌拥有者主动前来和我们接洽”。 赵建华还介绍说：“北京和上海的面料展盛虹面料每次都会参加，原因一是展会影响力比较大，二是效果比较好。今年我们将进一步加强与品牌公司的合作。”实事上，从去年开始，盛虹面料已经主动放弃了一些小的贸易商客户，省掉中间环节，让利给消费者。

　　“益盛的特点是品种齐全，产品开发灵活”，益盛(福建)纺织科技发展有限公司林秀查总经理介绍说，今年三月的intertextile北京面料展上，益盛带去的展品中棉的比例略大一些，但是也会有交织和化纤面料。“现在人们比较喜欢多纤维混纺、交织的面料，我们将顺应市场的需要开发新产品”。林秀查表示，面料展架起了面料与服装上下游面对面交流的桥梁，此外企业参展还能加深客户印象。持同样观点的还有华纺股份有限公司研发中心主任高鹏，他认为，作为大企业，在这样的专业展会上，接单是一方面，展示企业形象也很重要，同时面料展也是与现有客户进行交流的场所，“只有充分交流了，才能进一步做好产品”。

　　作为牛仔面料的老大, 黑牡丹(集团)股份有限公司每年的intertextile北京展和上海展都不会落下。“在展会上我们接触到不少客人，大多是终端客户，效果不错”， 黑牡丹秦建业经理对于即将开幕的北京面料展寄予着希望。