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ITAT构筑中国服装的“黄金水道”

田甜

来源：　发布时间：2008年04月03日

　

　在渠道为王的时代，渠道建设的重要性已越来越被服装企业所重视。可以说，谁有渠道优势，谁就赢得了市场。但是，传统的营销模式由于营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题，在现代市场竞争态式下，已渐渐地失去其优势并且制约着企业的发展。对中国服装企业来说，在渠道上花巨资建设，以及不断增加专卖店和终端渠道，但管理能力不能胜任时，对于品牌的发展是非常不利的。每个企业在供应链和产业链中应该在自己最有利的环节上赚取这个环节中最有利益的价值，而不应该把产业链从头操作到尾。中国的服装企业既要生产又要零售，承受的压力可想而知，而对企业最不利的则是无法专注于对自己品牌的研究，在供应链中专注于自己利益的环节赚取利润，这其中重要的原因就是在他们的供应链中缺少一个强大的渠道支撑。一种更适合市场与企业的渠道建设模式，无疑是越来越多的服装企业所期待的，谁会成为中国服装商业的渠道王者呢？　　ITAT模式的横空出世，打破了传统的商业与供应商的关系，以合作经营、利益分享的创新商业模式向服装供应商提供ITAT庞大的商业渠道，减少了中间流通环节并大大降低供应商的营运成本，真正做到服装百货的交易所，为消费者带来最大的实惠，在全球范围内创造性地建立了“商业和谐，多方共赢”的ITAT模式，为中国服装供应商提供了最佳的渠道解决方案。　　以模式创新和渠道创新为主体的新商业品牌ITAT，在国内拥有ITAT国际品牌服装会员店、ITAT百货会员俱乐部和FASHION ITAT时尚店等三种不同类型的大型连锁零售网络，经营各类服装、服饰及百货商品。截至2007年12月底，ITAT已在全国开设会员店607家、百货会员俱乐部108家，FASHION ITAT时尚店7家，总营业面积已达136万平方米，全国有效会员人数2290万，零售网络已遍及全国30个省市自治区275个城市。目前已经成为中国大陆市场上成长最快、开店数量最多、营业面积最大的大型服装零售网络企业。　2007年，ITAT集团以全新的商业模式，整合国内服装生产厂家和商业地产资源，形成“服装生产商-ITAT集团-商业地产商”铁三角联盟利益共同体；以“供货商结算速度快、商品品质优、零售价格低”的经营特色实现了供应商、地产商、ITAT、员工和会员消费者的共赢，基本实现了“零应收款、零负债、轻资产”的财务目标。这一创新模式的成功，得到了美国蓝山中国资本、摩根斯丹利等国际著名投资机构的多轮投资，使得ITAT集团连锁销售网络得以健康、快速地扩张，并受到了全服装行业的重视。　　消费者对服装品质要求越来越高，成本持续上涨、库存越来越多、资金回收困难等因素使服装企业感受到前所未有的压力。　　按照ITAT集团掌门人欧通国的说法，“现阶段，国内服装行业主要的竞争在于销售渠道的竞争，而目前市场上主要的销售渠道有四方面：一是传统百货店的服装部；二是品牌服装连锁专卖店；三是各地的服装批发市场及小型私人服装店；四是专业超市大卖场。目前，市场上的服装利润一般维持在6~8倍以上，而ITAT运用领先于市场的会员制营销模式，打破服装行业的‘暴利’行为，将利润控制在3倍以内，真正实现了价美物廉。但是要维持消费者长期的忠诚度，还需要有一套物超所值的增值服务系统。而ITAT集中了会员制、连锁经营、品牌直销、计算机营销系统、服务等等。这种联盟的建立，最大程度地降低了各方的投资风险和运营成本。同时，也发挥了各方优势，达到各方共赢的最高境界。”


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