中国面料市场的巨大潜力仍然吸引着许多日本面料生产批发企业。近年来，日本一直组织国家展团参加在上海和在北京举行的中国国际纺织面料及辅料博览会。日本企业参加中国国际纺织面料及辅料博览会除了提升企业和品牌形象外，开拓中国市场的贸易目的越来越明确，其手段也值得中国企业借鉴。

　　以差异化高附加值产品拓展中国市场

　　近年中国纺织服装产业提升步伐加快，对高品质、功能性和差异化面料产品有了更多的需求。一直致力于开发高附加价值商品和服务的日本企业，在中国市场迎来良好发展前景。日本纤维输出机构代表米良章生认为，现在，日本面料出口中国市场的契机已经来临。

　　Chikuma公司以打开中国市场的销售渠道为目的参加了2007中国国际纺织面料及辅料博览会秋冬展会。公司展示了在欧洲市场受到好评的高级素材。该公司展示的可以水洗的聚酯领子里布、人造丝领子棉料、肩垫材料等受到中国企业的欢迎。

　　第十四届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会将于3月27日至29日在北京举行。据悉，日本企业仍将以差异化产品竞争中国市场。

　　宇仁纤维公司将重点展示正在中国申请商标的“小纹工房”产品。宇仁纤维公司宇仁龙一社长称：“本年度在中国的销售额以2000万元为目标。因为中国市场对于小纹工房的认知度在提高，达成目标是十分可能的。”

　　“小纹工房”的面料是以表现优雅而设计的。不仅是作为女装面料，最近也开始作为内衣材料而被采用。“小纹工房”面料群以染色方法来区分，单色品占50%、印花品占40%。

　　上虞日东纽扣有限公司本次为了提高知名度、开拓新顾客和其他参展企业交换信息而参展。该公司追求生产高附加价值的商品。通过引入日本独有的技术，实现了和天然材料相近的纽扣生产。另外，还引入了在日本建立的库存管理系统，后援体制也十分完善。

　　该公司展出的商品是“SCOTCH BOTTON水牛系列”、“SCOTCH BOTTONNUT系列”，这些都是使用尿素树脂为材料，生产水牛角质感和大理石质感等自然材料质感的独特的纽扣。

　　小批量快节奏供货成趋势

　　随着纺织服装市场竞争加剧，近年来，日本面料生产批发企业的经营环境正在发生变化。面料生产批发企业根据客户需求及时调整生产，并加强策划能力和库存风险管理能力。参加2008中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会的日本企业这方面的特征非常明显。

　　灿日泉(上海)贸易公司在上海储备有独自企划的97个品号、1000种颜色的面料。本次面料展上将展出这些新商品。这些面料是基于日本的技术和品质管理经验在中国生产的。以带款提货的方式可以立即交货。面料展后，灿日泉从4月开始也能接受1卷(30至50米)的订单。这种小批量供货非常适应个性化需求的客户。