[中华家纺网记者9月11日布鲁塞尔报道] 在此举行的TIP2006比利时室内装饰用布展已经进入第三天。虽然今年的观众人数与往年相比有所减少，但还是有些耐人寻味的亮点与背后的故事值得大家思考。

　　窗纱老大 —— 东南纺织

　　“这里有50%以上的印度展商都从我公司进过货” 位于浙江萧山的杭州东南纺织有限公司的董事长方高祥先生的这句话引起了记者的注意。因而约了美国F&FI杂志的同行一起去方先生的展位进行了进一步的采访。方先生称，东南是目前江浙一带的最大窗纱厂之一，品种齐全，设备先进，印度公司经常从东南公司采购，然后销往欧洲。

　　左图：美国工程装饰用布及家用纺织品专业新闻类杂志 F&FI 记者在对东南纺织进行摄影报道。　　右图：国际客人在询问日照华伟的坯布

　　剑走偏锋——日照华伟

　　来自山东的日照华伟纺织有限公司是全场唯一展示坯布的公司，自然成为了一个非常有意思的现象。他们不仅成了老外驻足的展位，而且该公司的刘经理还做起了其他中国展商的生意，与这些成品布公司洽谈，当场在展商当中发掘客户。堪称一绝！

　　贸易学习两不误

　　左图：海宁世华的副总经理郭小姐和同行在研究印度的窗纱新品　　右图：大家都抽空去参观另外一个以欧洲展商为主的Decosit装饰用布展示会

　　展览会不仅是一个进行贸易的机会，还更是一个把握流行趋势、收集研发信息、结实同行的场合。TIP的组织者和展商都深谙其中的门道，不仅在TIP展商之间相互探讨，而且以穿梭巴士将两个展会的参与者进行了沟通。一方面中国展商可以了解欧洲同行是如何通过展会树立品牌形象的，而欧洲展商则可以从中国采购办成品，或者干脆将生产外包给中国工厂。

　　台湾世桦科技纺织品（海宁）有限公司是TIP2005 年的最大赢家之一，一个很重要的原因就是该公司对国际流行趋势把握准确，产品款式很符合中欧以及中东客户的需求。世桦在本届展会的观众人数令旁边的展位羡慕感慨：“他们生意真好啊”！

“论持久战”——天鸿布业

　　中华纺织网与杭州天鸿布业有限公司已经是连续第三年在TIP上见面了，自然是老友相逢，相互问：“你们效果不错吧，否则怎么年年都来呢？”然后相视而笑。

　　左图：天鸿布业总经理徐国庭先生对自己的产品一往情深，向客人介绍起来兴致勃勃。　　右图：徐国庭先生和同行探讨产品与经营之道，他们都明白，这是一个“竞合”时代。

　　根据徐先生介绍，天鸿布业已经第四年参加TIP展会，也连年参加德国法兰克福家纺展等重要的装饰用布与家用纺织品展会，对于参加展会自有深刻体会：

　　首先，参加国际展会让天鸿大开眼见，赶上国际潮流。这甚至比交易本身更重要。因此为期4天的展会，大约至少有一天是在参观欧洲展商的展品、展位布置等一些中国展商经常忽略的事情。

　　其次，参加展会要有连续性，才能逐步在观众/买家心目中慢慢建立起信赖与品牌形象。或许偶尔有一两届展会的成交额很小，甚至根本就没有，但不能轻易就否定某个展会。

　　最后，除了结识新客户，展会也是一个维持与老客户的关系的很重要的场合。比如徐先生就有在法兰克福结识的比利时大客户，但现在都在比利时的TIP展会见面交流。

　　因此，徐先生对于中华纺织网连年参加这么多国际展会也深有感慨：“我们杭州有很多网络公司，有的在国内名气还很大。但是真正在国际推广方面做这么细致的工作的，也只有你们中华纺织网。”

　　牵线搭桥 –-- 中华纺织网

　　作为唯一被TIP邀请的网络媒体，中华纺织网/中华家纺网在通往中国展厅门口拥有一个双开口展位。不仅成为国际买家参观中国展商的“导购咨询台”，而且还是外国媒体采访中国展商的“新闻咨询处”。因为中国的展商一般没有提供英文“新闻发布稿”的习惯，而国外媒体一般对中国企业了解甚少，因而他们习惯到中华纺织网咨询哪些公司具有代表性？有哪些新产品发布？有哪些事情是值得报道的？

　　当然中华纺织网/中华家纺网由于拥有20万家中国纺织企业的详尽数据库，可以根据国际买家的具体要求，从中筛选合适的供应商。这项“免费采购服务”，一直受到国际买家的热烈欢迎。甚至有不少买家要求中华纺织网为他们安排到中国参观工厂的旅程。

　　总之，中华纺织网成了名符其实的“中国纺织品走向世界的桥梁”！

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