美国Doneger Group公司资深副总裁 Mr. Tomas Burns 发言稿

谢谢大家。

早上好。

能够参与2005年纺织女装跨国采购春季交易会，我感到万分荣幸。本次盛会与以往在美国、欧洲和中国等地举办的传统贸易展销会及交易会不同，其风格独树一帜。这项计划每年春季和秋季各举办一次的面向出口盛会，旨在为大型出口商、产品开发商和采购集团提供一系列精选的经验丰富、合格的中国工厂。

零售业正以惊人的的速度转变。我们在过去一年看到的变化要远远多于过去十年所发生的变化。从商业角度来看，最大的转变就是中间地带不再存在，只有大公司和小企业。

大公司要想获得生存和竞争力，就必需采纳重视供应链管理、运营和营销效率的策略，同时能够分析并了解人口与经济的转变，以及大规模生产对推动规模的影响。

一个最佳案例要数最近美国联合百货商店（Federated Department Stores）对五月百货（May Company）的收购。这次交易将成就第二大百货商店连锁集团，该集团拥有900多家店铺，销售额也超过了280亿美元。它被称为是百货公司中的沃尔玛（Wal-Mart）。

或者可以经营利润极高的小型企业，提供独特的产品或服务。不管采用何种方式，近来消费者能力的转变都将会引起零售业的巨大变化。由于技术、营销和广告带来的信息超载，消费者成为了真正的上帝。

不管他们的收入或是身份如何，如今的消费者都希望获得时尚、奢华和质量，同时这些商品必须是方便购买、价格合理，并能马上满足他们的愿望。消费者希望在需要的时候就能得到想要的东西。这给零售商带来了巨大的压力，因为他们要提供一个令人激动、刺激和与众不同的购物体验。竞争异常激烈。

尽管竞争世态有部分来自于“过量”的美国及传统服装竞争对手之间，但已不局限于服装行业了。时尚已渗透了消费的所有领域，从手机到iPod，通过颜色、样式和设计等展现出来。代表着70％的购买能力的可自由支配开支已转移到旅游、休闲、个人护理、娱乐等领域。第七大道463号 • 纽约 • 10018 • 电话：212.564.1266 • 传真：212.564.3971www.doneger.com • www.donegermarketplace.com

虽然服装行业仍旧保持着强劲和健康的发展趋势，并且还有很多潜力有待开发，我们还是必须认识到这一重大转变。最近，在华尔街日报的一篇报道中，有限品牌公司（Limited）总裁Les Wexner说了这样一句话，“我对服装业失去了信心。”他注意到在重视了旗下Victoria’s Secret和Bath & Body Works品牌的业务后，公司有70％的销售额来自于护肤产品、化妆品和贴身内衣。这样巨大的转变将同时影响到零售商、供应商和消费者。

结果便是，公司决定加大在Victoria’s Secret和Bath & Body Works业务上的投资力度，并与一家始创于1838年的纽约老药房C.O. Bigelow建立合作关系，通过老药房丰富历史赋予的灵感而创造了一条全新的产品线。Wexner先生深信这些业务正处于甜蜜地带，购物者愿意为高质量的小奢侈品支付高价，以换来情感上的享受。

要想在现在及将来获得成功，供应商和买方必须要学会在采取不同的管理业务方式的同时，分享信息并做出互利决策。IBM业务咨询服务事业部进行的一个全球调查结果表明，尽管零售商和供应商就通力合作以更好了解消费者的必要性进行过多次交谈，供应商仍远未达到零售商的期望值。

仅仅只有9％的零售商认为供应商非常清楚他们的业务目标。零售商们希望供应商能够帮助它们将消费者行为和购买形式的信息转换为更有意义的产品创新、目标性促销活动及关于商品营销和店铺形式的建议。现在就是合作和发展牢固长期关系的最佳机会。2005年纺织女装跨国采购春季交易会就是您开始关注本行业变化的绝佳平台。

我同时想借此机会提醒大家，世贸商城将于3月22日也就是星期二的下午1:30到3:30举办一个新时代女装国际贸易和采购论坛。如果您想了解中国在加入WTO以及配额政策改变后批发购买和采购发面可能发生的巨大变化，这个论坛就是最佳机会。我们邀请了一批杰出的演讲嘉宾：

美国《女装日报》总编James Fallon先生将会和大家一起探讨消费者的品位与生活方式如何对零售商提出改进要求。

美国资深国际贸易律师Roy Delbyck将会就配额政策变化和买家期望而导致的采购流程中供应方面的变化提出他的看法。

利丰洋行中国区上海总经理Larry King将会谈论零售商期待供应商的服务方式发生何种变化。

魏林博士，中国服装协会副会长、中国纺织工业协会传媒中心主任 兼《中国纺织》杂志社常务副社长，将会与大家分享他对纺织行业制造商因该如何适应全新贸易环境的看法。

上海世贸商城总经理 田浩先生 发言稿

尊敬的各位来宾：

早上好！在后配额时代的第一个春天，我们迎来了2005年上海世贸商城春季女装跨国采购交易会。和去年秋季上海世贸商城举办的国际服装跨采交易会相比，本届女装跨国采购交易会具有如下几个特点：1．市场定位明确，专业化程度高 此次参展的120余家供应商，都是经过各省市服装协会精心挑选的以出口欧、美、日市场为主的女装生产厂家。在我们的合作伙伴DMC的帮助下，我们邀请到安泰莱（Ann Taylor），沃尔玛（Wal-Mart），麦德龙（Metro），欧尚（Auchan），西尔斯（Sears）等160多家国际买家前来参展。2．展前的配对工作 在120多家供应商当中，51家供应商成功地与前来参展的海外买家配上了对，也有不少买家希望接触每一个参展的供应商。“展前配对”开创了国内展览业的先河。3．丰富多彩的采购活动 展览期间，将有三场时装表演和产品发布会举行。国际著名的女装采购界、新闻界、服装贸易法律界的资深专家将于22日举行高层论坛。第3届韩国服装面料展（Preview in Shanghai）将于23日在世贸商城拉开帷幕。当天，我们将举办中日韩三国演“衣”活动，来自日、韩的近百位服装企业家和采购商社将与中国的参展企业进行面对面的交流与合作洽谈。

除了每年春秋两届服装跨国采购交易会外，上海世贸商城还将在今年4月25日举办家纺楼层开幕采购会，届时将有60多家国内著名家纺企业与30多家跨国采购公司的代表在世贸9层的家纺区参加这一专业采购活动。 目前世贸13万平方米的常年展示区已有300多家服装、面辅料企业入驻。今年还将有上百家国内外品牌服装企业将入驻世贸。到2006年世贸商城将会形成一个有上千家服装、面料、辅料、饰品企业的，面向欧美日高端市场的，国内最大的跨国采购平台。

作为这次女装跨国采购交易会主办方之一，我代表上海世贸商城衷心地感谢协办这次跨采交易会的美国达拉斯市场管理中心（DMC），上海跨国采购中心 （IMC），江苏省服装商会，广东省服装服饰行业协会，宁波服装协会，温州服装商会，青岛外商投资企业协会，威海市纺织服装协会，厦门市纺织服装同业商会给予这次活动的大力支持。

最后，感谢所有参展的中国企业和国际买家，预祝你们洽谈成功。并希望在今年9月12日至14日举办的国际服装跨采交易会上再次见到你们！

谢谢！

上海世贸商城