20年前，您也许对相关专业展览会的了解还是一知半解。 　　10年前，您也许认为组织企业出国办展览会是异想天开。 　　今天，从祖国的南方到北方，从沿海到内地，各类型的纺织服装展览会层出不穷，并强烈吸引着国外客商。在世界名牌服装云集地———美国纽约，中国纺织品服装贸易展览会的落户，更令国外同业人士惊叹不已。这所有的所有得益于中国的改革开放，得益于中国纺织业的快速发展。 　　镜头之一：专业化我国纺织服装类展览会从上世纪70年代到90年代，经历了三个阶段后，形式和内容发生了根本变化，专业性、贸易性、服务性功能日渐加强。特别是中国加入世界贸易组织后，与纺织行业相关的展览会走向了成熟。 　　去年3月举办的中国服装服饰博览会、纺织面料及辅料（春夏）博览会，和10月份举办的纺织面料、家用纺织品及辅料博览会期间，主办机构为了使展览会的内容更加丰富，在展会期间增加了许多活动，如流行趋势发布、与行业相关的热点问题研讨会、中外业界座谈会等，使各方人士在展会上，获得了全方位的收获。在展会上，以江苏阳光为代表的“呢绒大王”、具有高科技知名度的湖北美仓公司、在世界引领潮流的泛佳集团等参展企业，都推出了国内外高新流行面料，受到了国外同行的高度赞赏。 　　2003年10月在美国纽约举办的“中国纺织品、服装贸易展览会”上，主办机构结合美国市场的特点，提出了详细的建议和具体要求，提高了展品的适销性。为此，参展企业的展品对美国市场针对性强、水平高，突出了更加符合美国市场的产品整体形象，同时也或多或少地改变了中国纺织品、服装在美国的形象。对此，中国贸促会纺织行业分会副会长富荣沛认为，我们举办专业展的目的，就是让中国的品牌产品走进美国主流市场，提高企业与国际市场的对接能力。 　　镜头之二：国际化在2002年10月上海举办的中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会上，5万多平方米的展馆里，聚集着来自20多个国家和地区的720家面料参展商，其中海外参展商达345家，面积和参展商分别创下了历年记录。作为面料和服装生产强国的意大利，组成了90家企业的展团，意欲开拓海外最大的市场，振奋本国的生产企业。韩国和中国台湾地区的参展商与往年相比也增加了10％左右，分别达到47家和51家，而作为我们的邻国印度，也有20余家厂商以全新的形象亮相展会。这些国外企业不远万里来中国参展，正是感受到了中国加入世贸组织给纺织业带来的利好效应，看到了世界纺织业进一步向中国转移趋势，为了抓住商机，众多国外面料企业加大了拓展中国市场的力度。 　　同样，在为期5天的上海国际纺织博览会上，来自海内外20多个国家共有10万人次的观众参观了由26个国家和地区的参展商所展出的设备，在纺机展举办期间的6场技术交流活动，来自世界各国的纺机和纺织电子仪器制造商与国内用户企业进行了面对面的新技术、新工艺、新设备的交流活动，使展会内容更加务实更加丰富。 　　镜头之三：商贸性作为衡量展会成功与否有多种尺度，但重要的就是展会的成效。在为期5天的中国国际纺机展上，国外的参展商们，亲眼目睹了中国纺机产品的技术能力，看到了竞争对手的日益强大。在此期间，来自纺机生产强国的意大利、德国、日本等参展商，都纷纷表示希望能与国内企业加强技术合作，共同开发中国的纺机市场。而来自巴基斯坦、印度代表团的企业家，则希望中国的企业利用特有的技术去他们那里投资办厂，共同开发南亚市场和阿拉伯市场。这一展会物语，道出了洋人的内心独白，感受到了展会诱惑力所在。 　　对于国内企业走向美国市场，却又是另外一种情形。在美国展的第一天，仅无锡协新就接待了100多名客商，接到意向订单2000多万美元，庆丰集团的订单高达2400万美元。 　　镜头之四：挑战性欧洲的纺机展，每每都为世界各国纺织业界所瞩目，其影响力可以和世界著名的汽车展、玩具展相媲美。究其魅力，因为它不仅具有50多年的历史，而且所展示的产品基本上是代表着当时纺织机械技术发展最先进的水平。去年，在英国举办的纺机展，吸引了143个国家和地区的1300家参展商，观众达到15万人次。纵观我国的纺机展，无论在规模、面积、参观人数以及所展示产品的技术水平都难以望其项背，这主要是由于我国的纺机产品的水平、企业的技术开发实力所决定的。 　　那么，我们的差距有多大，我们在哪些方面技不如人。从我们举办的8届纺机展看，首先我们企业展出的最新产品从没有成为领导市场的主导产品，其关键技术或核心部件又大都为仿造和引进的，具有自主知识产权的成套产品可谓凤毛麟角；而国外展会所展出的往往是尖端产品或是市场主流产品，如在新加坡纺机展上，多项织机、高速织机、无纺布设备等，比我们早了一年多时间；第二我们企业推出的产品主要是针对国内纺织企业的。国外企业在我国所展出的产品也是针对我国市场的，他们只是为推销而推销，很少把先进的产品放在我国展出。在欧洲，他们却恰恰相反，如果没有最新产品就放弃参展；第三我们有许多纺机企业生产的产品可谓是大而全、小而全，无所不能、无所不包。这对于发达国家的纺机企业来说差距很大。他们以技术开发超前、质量高和产品精为目标，如必佳乐公司，在全球只有2000多名员工，年产织机6000台，营业额4亿多欧元。而我们一家织机生产企业，其员工是必佳乐公司的倍数，但却在为“脱困”而苦苦奋斗着。正是由于我们的种种不足和各种各样的欠缺，导致了与发达国家的差距，导致了我们要大量进口国外纺机设备。但是，客观地说，通过近几年国家政策的扶持，企业的改制和创新，打破了国外产品在我国市场上的垄断局面，打破了国外企业通过高新产品赚取高额利润的局面，这不能不说是我们付出努力的结果。 　　随着中国市场不断融入国际大市场，我们的市场开发不仅要与国际接轨，其产品的质量、性能、市场运作也应与国际接轨。 　　中国纺织工业的发展不仅扩大了纺织品的市场，并带动了纺织企业的结构调整和产业升级。展览会的繁荣与纺织业的发展息息相关，形成相互依托的关系是市场经济发展的需要，展览会水平的提高和发展也将会进一步促进我国纺织品服装在国际市场上的地位。

中国纺织报 张永法