服装界专业展会日趋增多并展开竞争，已成为不争的事实。如何找准定位，从而培育自身的核心竞争力，成为众多服装展会组织者共同面临的现实难题。9月是各种展会比较集中的季节，其中2003年中国国际高级成衣展9月9日—11日在上海国际展览中心举办。该展会由中国服装协会、中国国际贸促会纺织行业分会、德国依格多国际时装展览公司联合主办。作为SARS之后中国服装界第一个国际性展会，中国国际高级成衣展今年究竟以何种面目出现，一直被业内所关注。当帷幕徐徐拉开以后，中国国际高级成衣展以其一系列切实而创新的服务和商贸功能，在服装界进一步确立了专业大展地位。 展会新亮点：嘉宴秀商家 VIP商家参观团 中国国际高级成衣展创建于19四年，是当时中国服装界惟一一个定位于专业化、国际化、贸易化的，展示成衣产品、为中高档成衣企业服务的展会，至今已成功举办了四届，被誉为“家门口的国际展”。 本届展会的展出面积为12000平方米，整个展馆布局以营造安静舒适的商贸气氛为目的，统一了展位风格，增加了公共洽谈空间，扩大了流动通道，拉近了与国际性专业展会的距离。本次展会共有170个品牌参展。其中海外参展品牌主要来自德国、意大剂、西班牙、法国、澳大利亚等9个国家和地区，包括来自德国的16个设计师品牌。国内品牌整体比较整齐，主要由两大部分构成，一是石狮、海宁、均安等BQ装产业集群带组团参展；二是国内充满活力的知名男装、休闲装品牌参展，如“马克·力仙奴”，“洛兹·法雷德”、“保罗·哈博”、“祺”、“斯得雅”、“虎豪”、“法派”、“培罗成”、“七匹狼”、“爱伊美”、“创世”、“威鹏”等；女装品牌以“法涵诗”、“汉帛”、“木真了”、“名瑞”、“例外”等55家时尚品牌占据重要位置。另外，刚刚从德国参加CPD凯旋归来中国展团的大部分品牌，把在德国参展的现场搬到本届高级成衣展上，再现了中国服装“国家队”在欧洲大型专业展会上的风貌，成为本届高级成衣展一道亮丽的风景线。 本届高级成衣展有两大亮点，格外引入注目——一是“嘉宴秀”(CAlASHOW)首度闪亮登场。据中国服装协会副秘书长王卓介绍，“嘉宴秀”(GALASHOW)是现在国际上十分流行、也非常实用的一种服装展示形式，类似企业自己举办的订货会，展示的服装是下一季即将上市的产品，观看的观众是专业买手，最终的结果是订货。它与一般的“服装秃”的区别在于所展示服装没有表演性质，舞台不张扬，以能让买家最近距离接触服装为准；与订货会的区别在于观众并不是服装厂商自己邀请的代理商或加盟商，而是组织者邀请的专业买手。9月9日，深圳杰仕本男装和江苏雅米童装，分别在由全国50家大型综合商场经理组成的VIP参观团和由全国24家媒体构成的VIP采访团的近距离关注下，完成了对“嘉宴秀”的首次尝试，并收到了良好的效果。 展会的另一个亮点就是首次推出了VIP商家参观团，从而使得展会的商贸性更加突出。9月9日，“中国国际高级成衣展特需展商评比日”顺利进行，全国50家大型综合商场经理组成的VIP参观团在主办方的带领下，认真严格地从产品设计、品牌形象和市场潜力等方面对参展企业进行了考评，这在国内服装专业展无疑是开了先河，参展企业普遍反映：考评结果将会对其未来开拓市场起到举足轻重的作用。专业性、服务性和创新性成为本届展会的灵魂。 总的看来，本届高级成衣展无论在规模、档次和影响上，都比历届有了明显的提高，这有赖于展会的组织者从一开始就鲜明地确立了突出专业性、服务性和创新性的办展理念，这成为本届展会的灵魂。本届展会的创新性自不待言，在专业性方面，一个重要的体现就是一批有分量的海外高级成衣品牌参展。在主办者的精心组织下，这些品牌从德国、意大利、西班牙、法国、澳大利亚等国远道而来，带来了最新的产品系列和寻找中国合作伙伴的热望。其中，德国国家展团中有不少的知名服装品牌，包括BettyBarclay、Ren6 Lezard、Basler、Globetrotter、Meyer Trousers、Pampolina、Kanz、Lemmi等等。而意大利国家展团带来了诸如P．A．G Italia、Artico、Loredana、Pozzi和Tricot Chic等知名品牌。来自其它国家的高档的时装品牌还有法国的Azulero、Technomail，澳大利亚的Seduce，美国的Betty Boop、Shengmao以及来自于西班牙、日本、韩国、中国香港及台湾的品牌，这些参展品牌的代表，表示要把这次高级成衣展作为拓展中国内地市场的一个重要途径。 本届展会更加注重专业性与商贸性的结合，力图把高级成衣展打造成为本土原创品牌的“孵化器”和“加速器”。在本届展会上，由宁波洛兹公司和日本株式会社世界合作生产的保罗·哈博男装亮新，吸引了众多业内人士的目光；而法涵诗女装去年3月同时在中法同时注册商标以后，特意聘请荷兰籍华裔设计师方勇重新打造品牌，也在本届展会上全新亮相。高级成衣展还吸引了拥有多个国外品牌的代理权的服装商贸企业，比如上海干盈公司率领自己的Leecooper、GATt、PERSONALZTY、LOIS、BLOOD TYPE、GIFTSTART、FISH&CAT一同参展，上海胜茂服饰有限公司则带着Betty Boop、NYC．BOY参展。 专业展会的竞争，从某种意义上就是服务的竞争。为此，高级成衣展的组织者把服务性摆在突出的位置。观众组织工作的原则定为：锁定目标观众，增加观众途径。本届展会的观众将由VIP商家、贸易商家、邀请函观众、网上预登记观众及现场登记观众构成。其中VIP商家由50家全国重点大型百货商场的代表组成，享受本届展会的特殊服务，并根据参展商的不同需求，由组委会安排相应的贸易洽谈活动。据悉，这50家VIP商家持VIP金卡，使用专用信道入场参观，并参加“评比日”、“采访日”、“嘉宴秀”(GALA SHOW)等重要活动。 判断一个专业展会是否成功，无外乎两个指标：“是否为品牌找到了买手”和“是否为买手找到了品牌”。本届展会极端重视买手的邀请工作，王卓副秘书长告诉记者，CHIC拥有国内展会中最完备的买手数据库，主办方从中甄选出3000家有价值的贸易商，分配给ID号码，这些贸易商在展会现场专用登记台出示ID号码和名片，换取贸易观众银卡，由专用通道入场参观，并参加“客户约见日”、专场参观等相关活动。另外主办者还向国内外有针对性地发放4万封专业观众邀请函，从而最大程度保证展会真正成为品牌和买手双方交易的平台。 中国纺织工业协会会长兼中国服装协会会长杜钰洲，对本届展会作出了高度评价，他认为这表明中国成衣品牌有了新的进展，展会的组织体现了较强的创新精神。他对高级成衣展一直以来强化商贸功能和推动原创品牌的主办理念作了充分肯定，并表示相信明年的高级成衣展肯定会有更大的发展。中国服装协会常务副会长蒋衡杰希望能把高级成衣展办成中外服装企业、专业买手和媒体的聚会，办成中国原创品牌的沙龙、中外服装贸易和专业买手的市场、社会媒体追寻时尚的信息源和产业升级的示范点。中国国际贸促会纺织行业分会常务副会长张延恺认为，注重客户的组织工作，吸引专业买手参与，并提供“点到点服务”是本届展会成功的重要保证，同时透露明牵的高级成衣展将扩大专业买手的组织范围，加强海外买家的邀请力度。(服装时报 )

陈强