后配额时代的中国服装之路——中国服装协会常务副会长 蒋衡杰

企业抗风险能力是后配额时代中国服装业的基础。从2003年和2004年上半年的服装经济运行态势上看，中国服装行业的抗风险能力正在逐渐增强。2004年上半年，随着配额取消的临近，贸易保护主义在全球范围内蔓延，极大损害了世界贸易的有序发展。这些不利因素对中国出口增长形成制约。同时，国内能源和原材料价格持续上涨，企业成本不断攀升，中国服装业面临强大压力。虽然面临这些不稳定因素，中国服装上半年的出口仍达260.1亿美元，同比增长21.7％。
另外，从市场总体来看，中国GDP和消费总额的增长，带动了服装消费。特别是在去年，我国人均GDP超过1000美元，预计服装消费会出现新的增长点，这对中国服装业提出了新要求。中国服装业最大的特点就是随着市场开放而发展，可以说是市场兴，行业兴；行业兴，企业兴。在后配额时代，中国服装业也必须随着市场的发展而发展。
大力打造名牌是后配额时代的有利保障。品牌在现代市场中的作用越来越大，名牌发展战略是我们今后相当长时间内总的发展战略。名牌战略的核心是品质、创新和快速反应机制。品质是生命，是参与市场的资格；创新是灵魂，是企业竞争力的表现；而快速反应机制的建立则是企业可持续发展的活力和实力所在。我们理解的品牌往往是企业的商标，实际上企业名称、商标以及品牌是三个含义。企业成立需要一个名称，企业成立后需要注册一个商标，只有经受了市场考验，消费者承认你了的时候，你才是个品牌。我们在贯彻名牌战略的时候，需要结合行业和企业的实际情况。比如加工优势也能打造品牌，加工也有个品牌的概念，这个品牌可能是个企业，也可能是个产业集群，只要市场和消费者认可，就能打造成一个知名品牌。产业集群建设是后配额时代提高抗风险能力的必由之路。
打造类似灌木丛特色的产业，是我们行业规避风险的方式之一。这其中，产业集群的作用不可小视。为此，中国服装行业的一个重要战略就是大力加强产业集群的底蕴，促进行业可持续发展，而产业集群的作用也将在今后得到进一步体现。
产业集群发展需要一个过程。我国目前产业集群正朝着以下的方向发展：第一，服装产业集聚地拥有一二种主打产品，并成为其生产集聚地，像广东沙溪、虎门、浙江温州等。这些地区有良好的产业链，为企业发展提供了便利条件；第二，服装产业集聚地还拥有一个名牌群体，比如宁波有雅戈尔、杉杉、罗蒙、洛兹、太平鸟、培罗成等。产业集群不仅要有优质产品，而且还要成为名牌集聚地，这是产业集聚地的一个重要特点；第三，所谓的“服装名城”一定要有个“名堂”，这个“名堂”就是时尚文化，服装服饰文化活动活跃，文化氛围比较浓厚，是一个服装服饰文化“名城”的必备条件；第四，产业集聚地还应该是个媒体中心，有很多的时尚信息、流行信息，以形成强大的信息流；第五，既然是名城名镇，那就不仅是生产基地、文化活动基地、信息中心，还应是个很好的服装服饰物流配送中心，有准确、可靠、快捷的物流辐射能力。
不断健全的消费市场是后配额时代最可靠的出路。目前，我国服装市场可以分成这样几种类型：一个是高端市场，很多世界顶级品牌都看好这个市场，他们的眼光是为了品牌的明天，甚至是后天的中国市场。面广量大的大众服装是我国的主要市场。大众服装市场是最聚人气的市场，是最能够创造财富的市场，比如百货店的专柜专厅，专卖店。此外，还有面向农村、形式灵活多样的低端市场。值得注意的是，大型超市的出现也将给中国服装市场带来很大的空间。
不断健全的消费市场将为企业提供广泛的发展空间和众多的发展契机，是中国服装企业在后配额时代最可靠的出路。
值得关注的是，在国内一些地方，工商关系还不很协调，商贸体制改革还滞后于服装行业发展的速度。如何朝着“平等互利、利益均沾、风险共担、共同发展”的方向发展，建立新时期新型工商关系，是服装企业和商业企业面临的共同课题。

打造品牌竞争力 以诚信致胜后配额时代 宜禾股份有限公司董事长马金芳
根据WTO乌拉圭回合最后协议，2005年1月1日起，WTO成员间纺织品服装配额全部取消。我国纺织品服装的传统大市场欧、美、加对我实行多年的配额将不复存在。这个日子一旦到来，作为全球化程度最高的一个产业，将改变业已存在数十年的国际分工和贸易模式，将引发纺织服装产业较大范围的震荡。曾几何时，依靠高积累、大规模、低劳动力成本等因素形成的“硬实力”———价格优势，“中国制造”成为世界纺织服装贸易格局中最大的供应方。在取消配额后，理论上为我国纺织品服装出口扫除了数量限制。根据普遍预计：在这一轮的格局变化中，最大的赢家理应还是中国。作为职业装生产企业，这同样是一个“重大利好”，一个快速发展的良好前景已呈现在我们面前。
但我们必须注意到，市场的竞争将因为无配额时代的来临而愈发激烈。作为供过于求的产品，服装的价格在国际、国内市场上持续走低。美欧纺织品服装市场格局和后配额时代的严峻形势表明，低附加值出口之路已快走到尽头。美欧本土纺织品服装的产品档次、技术水平和附加值远远高于我国。2004年1~5月，美国产纺织品和服装数量仅占市场全部销售量的3.4％，金额却占22.7％。2001年，欧盟纺织品、服装、革制品缝制加工行业325.55万人创造了1595.73亿欧元的产值，全员生产率为4.90万欧元，按现行汇率折合约49万元人民币。我国2003年按全行业1300万人总产值21500亿元计算，人均生产率为16.5万元，仅为前者三分之一多一点。阿玛尼、范思哲等国际一线品牌，其生产厂家的规模甚至远不如国内的一些加工型企业，但其在服装市场上号召力和影响却是我们这些厂家难以企及的。
同时，传统的市场服装和职业装市场之间的界限越来越模糊，双方的市场份额之争将越发激烈。当前职业装企业最大的竞争压力正是来自于传统的市场产品向职业装市场的大规模延伸。这些企业经过长期的市场扩张，很多已成为纺织服装行业的大块头企业，资本和技术积累雄厚，成本控制力强，优势明显。而中小型企业在职业装行业内占大多数，受渠道、成本和资金周转的限制，在与传统的市场产品生产企业的竞争中相对处于劣势。
我们还必须注意的是，欧美等国虽然将取消配额限制，但不排除采用技术标准、绿色壁垒、技保条款、反倾销调查等其它形式来重新设置贸易障碍的可能性。可见，品牌普遍低端化等“软实力”的不足极大地制约了职业装企业的竞争力，国内服装业所谓的低成本优势也将面临前所未有的压力。面对这一严峻的形势，职业装企业该如何抓住后配额时代带来的商机呢？我认为，唯一的出路是大力发展精品服装，以高档次、高技术、高附加值为取向，逐步淘汰低档产品，进一步提高品牌影响力，强化品牌的优势，在竞争中抢占品质的制高点。
而“软实力”的一个关键因素就是诚信。因为诚信是企业的根基，更是品牌的灵魂。那些享誉市场的产品和名牌，无不蕴涵着深厚的诚信文化，从某种意义上来讲，消费者选择品牌其实就是选择诚信。为什么消费者宁可付出更大的代价去选择名牌，就因为这个品牌代表着一流的产品质量，一流的文化和一流的服务。
但做一个优势品牌谈何容易，它远比投资一个超大规模的加工厂要困难得多。一个优秀企业需要一个优秀品牌的支撑，创一个品牌更需要一个精心培育的过程。俗语说，“善弈者谋势，不善弈者谋子”。百年品牌之所以难做，就在于很多企业过于看重一时之利，甚至为此毁掉诚信品牌也满不在乎、毫不惋惜。美国安然能源公司，一个居世界500强第7,2000年营业规模过千亿元，让世人赫然的能源巨人，几乎在一瞬间倒塌了，为它审计的身为全球五大会计师事务所的安达信公司也面临着前所未有的危机，而这都是源于一时的不诚信。再看看那些长盛不衰的百年老店和企业，无不是把诚信看作命根子，有的为了保住和提高自身的诚信度，宁肯做赔本生意也在所不惜。2002年，日本富士通公司召回个人计算机，免费更换硬盘驱动器，损失100多亿日元。令福特有断腕之痛的凡士通轮胎召回，损失总额达到21亿美元。
企业讲诚信，就是要通过产品质量保证、塑造企业文化、推行品牌战略、树立企业诚信形象，建立起企业的核心竞争力。随着后配额时代的到来，更多讲诚信的外资企业将到中国抢滩设点；一些有远见的国内企业也在争先恐后，努力塑造诚信形象。由此可以断言，随着市场的逐步规范，诚信将成为企业的必要素质，后配额时代的市场竞争将是诚信者之间的竞争，那些轻诺寡信的企业，迟早会被消费者抛弃，被市场淘汰。
宜禾近几年的快速发展，正是得益于一个适宜的品牌战略，即诚信为先，领跑行业。诚信贯穿于我们整个生产经营过程。我们始终把客户当作主角，让客户在享受到产品服务的同时，还要通过产品这个载体，感受到宜禾人的真诚、信赖，感受到宜禾讲求诚信的文化氛围。全体职工牢固树立了质量第一，用户第一，信誉第一的思想，质量意识成为企业每个部门和每个员工身体力行的准则，变为宜禾员工的自觉行为。在宜禾人的观念中，企业损失是小事，维护客户利益是大事。为确保产品质量的高标准，在行业内率先通过了ISO9000质量体系认证，率先把ERP引入到生产流程，并成立了业内首家职业装研究所，使宜禾的质量控制水平保持在行业的领先位置，多年来市场抽检合格率一直保持在100％。公司连续十年被评为“AAA资信企业”，先后荣获“江苏省明星企业”、“江苏省名牌”、“江苏省著名商标”、“江苏市场质量调查用户满意产品”、“2000中国国际职业装博览会第一品牌”、“中国职业装十大领衔品牌”等诸多荣誉。当然，与行业内的很多优秀企业相比，我们还有很大的差距；面对客户的要求，我们还有很多工作要做。这些都是宜禾不断发展的目标和动力。
诚信显然不是一个优秀企业的唯一条件，但却是企业致胜商场必不可少的前提。让我们齐心协力，以诚信为基，品牌为旗，共同打造民族服装工业的长久竞争力。

当前中国纺织经济形势与后配额时代对策 中国纺织工业协会新闻中心主任孙淮滨
进入新世纪以来，中国纺织产业经济正处于新的上升周期。一方面，经济总量不断扩大，同时，结构调整、产业升级有利地推进了行业经济的增长。这几年，我国纤维加工总量，每年都以200多万吨的速度递增，去年达到2000万吨，全行业销售产值也达到了2万多亿人民币。一些大类产品的产量，每年都上新台阶，每年都创历史新高，出口每年都以100亿美元的幅度增长。
我们的经济总量的增长是在行业不断进行结构调整、产业升级的条件下实现的。前几年，通过限产压锭，淘汰落后设备，为我们进入新世纪的新一轮调整打下了重要的基础。我们的技术装备水平有了很大的提高，这两年，国外先进设备有相当部分进入中国，装备了纺织服装企业。我们每年进口的先进纺织机械达到40多亿美元，国产新型纺织机械装备销售额达到400多亿人民币。这些都提升了行业的基础装备水平。在棉纺行业，精梳纱的比例已接近30％，无接头纱无梭布的比重接近50％，这都得利于先进设备的支撑。纺织技术装备的大幅度提升，促进了产品结构的调整与升级。在纺织三大类产品中，产业用纺织品和家纺产品比重明显上升，其中家纺产品纤维耗用量已占全行业的1／3；同时纺织经济的区域结构也发生巨大变化，纺织经济资源向沿海省市集中和转移。广东、浙江、江苏、山东、福建五省的纺织经济总量已占全国的2／3,并出现了产业集群，出现了某些大类纺织品、相关产品在同一地区的高度集中。这些专业化生产和产业链延伸与专业化的市场互动，提高了市场的竞争力，并体现出区域产业上的进步和升级。另外，出口产品的结构变化明显，一般贸易出口的比重上升，达到2／3,说明整个产业链的整体竞争力有了明显地提高，反映出结构调整的进步。当然我们这两年的发展中，也还存在一些问题。如原料问题较大，特别是棉花价格大起大落，棉花进口的体制性障碍，棉花流通秩序的混乱，对行业稳定的发展带来了很大的困难。国际方面，由于我国出口竞争力的充分释放和表现，遇到了一些新的矛盾。投资方面也存在着低水平盲目发展的现象，同时行业自律水平也有待提高。这些都是发展过程出现的矛盾，需要在新的形势下、新的环境中克服解决。
面对新的形势，对我们纺织工业来说，最现实的问题就是我们这次论坛的主题：后配额时代我国纺织服装行业如何发展。按照WTO的规定，从2005年1月1日起，纺织品配额将完全退出历史舞台。进入所谓的纺织后配额时代，这是国际纺织贸易体制自由化回归的时代，符合世界发展纺织工业国家的利益，符合全球经济化的发展趋势的，不可逆转。但同时我们对后配额时代也要有清醒的、理性的认识。加入WTO以后，我国纺织服装的出口连年大幅度增长，去年达到804亿美元。可见，随着配额的开始取消，我国纺织行业的竞争力得到充分地释放，但有些国家的政府和行业组织开始对我国纺织品实行了一些限制性措施。去年美国对我国有三个产品进行了设限，欧盟对我们的一个产品进行了反倾销调查，还有一些国家也在做类似的准备。今年一些国家的政府和行业组织搞了一个“伊斯坦布尔宣言”，认为在后配额时代，中国与少数几个国家可能垄断国际纺织品市场，这种垄断来自于不平等竞争。因此，建议将配额取消的时间延长至2007年底，当然这没有法律根据，WTO组织是不能完全接受的。配额期限延长的可能性虽然很小，但也透出一个信号：进入后配额时代，我国可能会遇到不少国家的种种设限，尤其是发展中国家的所谓“脆弱经济体”可能制造的麻烦。防止他们攻击我们的“软肋”，我们要做好自身的工作，纺织行业的企业要把提高竞争力作为生存发展的根本，通过产业升级、走新工业化的道路来提升、来增强。根据当前的需要，在质量、创新、快速反应三个节点上下功夫，推动我们走上新型工业化的道路。同时要加强行业自律，要把行业自律与国际标准对接，我们才能在提高竞争力的同时，在新的贸易环境中、新的机遇中获得生存和发展。总之，中国纺织服装业在后配额时代，要以新的姿态、新的方式去迎接新的挑战，抓住机遇使传统产业在新的历史时期，新的国际环境中，去创造新的业绩、新的辉煌。

后配额时代中国纺织服装业的处境与出路 中国纺织品进出口商会秘书长王宇
2005年，中国纺织服装业喜忧参半。
喜的是明年的出口将很可能出现大幅增长。目前我国从事服装贸易的企业已经超过3万家，而且今年7月1日起外贸出口企业由审批制变为登记制，出口大军将进一步壮大，特别是明年配额取消参与纺织品出口的企业将进一步增多，最主要的还是长期受纺织品配额压抑的出口能力将进一步释放，所以明年仅是取消配额的类别就会导致上百亿美元的出口增长额。最近国际上有报告称取消配额后，中国纺织的出口将占到世界出口总额的50％，将有1.5倍的增长。
忧的是这种增长仅仅是数量上的增长，与此相伴的将几乎肯定是单价的下跌。据欧盟和海关统计，我国第三阶段一体化类别的纺织品对其出口单价下跌幅度最高达到50％和90％，所以欧美表达最迫切的愿望就是希望在2005的第四阶段这种增长是缓和式的。
2005年以后，中国出口企业将面临着新的形势。
一是指外国对我限制早在2001年中国入世后即已开始，近来愈演愈烈，且手段多样，已构筑起立体限制体系。主要表现在：他们处心积虑制造舆论，欧美泡制“中国威胁论”、“伊斯坦布尔宣言”等等，利用批判中国不平等贸易等手段，攻击限制中国纺织服装业的发展。很多国家，针对中国加强立法，调整政策，多管齐下对我限制。欧美日法等国家都进行了立法，欧盟改变了原产地规则，美欧对我国纺织品服装实施特保、反倾销、海关禁令、生态标准、社会责任标准等限制，加大了中国出口产品的难度和成本，对出口产品形成威胁。
二是指中国企业面临的困难与内在痼疾短期内难有实质性改进。一是国内市场相对饱和，中国纺织品利润空间只有2％~5％；二是生产环节污染相当严重，导致生产成本增加，环保问题日益成为生产企业迫切要解决的问题；三是能源特别是电力严重短缺，影响企业接单和交货；四是棉花、生丝等纺织原料价格暴涨暴跌，影响了纺织企业报价；五是相当一些企业追求产能规模扩张，存在投资过热现象；六是企业的管理水平和档次有待提高，导致部分生产企业低价竞销，缺乏可持续发展潜力，企业发展后劲不足等；七是许多企业参加国际市场竞争的意识不强；八是企业了解国际市场信息的渠道不畅，影响了企业的应变能力。
针对上述情况我认为，2005年以后中国纺织服装业的出路在于精确划分市场，提高产品的地域国别的针对性，延长利润环节。依靠研发等有效手段，从以量取胜变为以质取胜，向上游设计环节掘取利润，同时积极开展并购、投资，实行多种经营模式，掘取附加值；强化参与意识、拓宽信息渠道，加强与国外企业的交流合作，参与协议组织的活动；提高应变能力和速度，接单生产向小、快、灵发展，靠快速反应差异化竞争，确立自身优势；突出品牌建设，掌握品牌制造。

展望2005年后配额时代 真维斯集团（香港）有限公司董事长杨勋
面对2005年全球配额取消，国内纺织服装行业对未来的前景，普遍持观望态度，主要因为欧美仍可以实施特保条款、反倾销等措施来限制中国纺织品的出口。加上业界认为国际上的各种环保及劳保标准，将为国内业界带来其它不明朗因素。但本人则认为，明年开始全球取消配额，将为中国纺织服装的发展带来难得的机遇，主要原因包括：
服装需求不断增加。随着世界各国政治的稳定，经济不断发展，消费者对衣着的要求也渐渐由过去作为御寒保暖的“必需品”，提升为以衣着表现个性、展现体态的“消费品”。此一转变，将为服装消费市场注入大量购买力。国内劳工市场供应充裕且稳定。众所周知，纺织服装业是劳工密集的行业，而中国纺织与制衣业发展蓬勃，与国内拥有大量劳动力有关。纺织服装业从业人数在1980年为613万人，但在2003年已达到1,800万人，显示在过去23年间，已吸纳了大量的劳动力，并成功将这些农村劳动力转向纺织服装行业。除此之外，中国工人技术熟练，任劳任怨，遵守纪律，都令国内纺织服装业的竞争力举世无双。
国内生产资源充裕，生产成本较低。中国一向是世界各国的采购中心，也是棉花及化纤的生产大国，2003年中国人造纤维产业的年产量是全球最高。而国内的纽扣、拉链、衬里等配件生产也一应俱全，加上国内金融、物流及仓储等配套的设施，均比其它服装生产大国如孟加拉、菲律宾，更能提供一条龙的生产效益。而在工资水平方面，中国人均每小时工资仍属低水平。与其它低廉劳动力成本的国家如印尼、印度相比，中国政局较其它发展中国家更为稳定，工人罢工而影响生产的情况绝无仅有。
纺织服装生产经验丰富累积多年纺织服装经验，中国的生产技术及纺织工业的基础设施也明显优于其它发展中国家。加上自改革开放以来，大量引入香港及国外的资金、生产管理人才及供应链的管理模式，令中国在纺织及服装生产上的经验更为广阔及完善。
配额取消后，出口增长将更加强劲。据中国商务部的统计资料显示，中国服装及衣着附件的出口总值连续两年维持在20％以上的稳定增长，而2004年第一季度，全国纺织品服装贸易顺差也比上年增长29％。这些数据反映出，中国纺织服装出口市场至今在全球有配额限制下仍能占有优越的地位，2005年开始取消配额，中国的服装及纺织品出口将有一个非常强劲的增长率。
总而言之，过去配额年代中国在行业上的竞争力被限制，而没有完全发挥出来，但预示在配额制度取消后，全球贸易一体化较公平的竞争环境下，本人对行业在2005年后配额年代，抱有非常积极乐观的态度，并深信国内的纺织服装行业，在国际市场上将体现出非常大的竞争优势。