北京面料展主办方告诉记者，这次海外参展企业专门提出了接受采访的要求，可见其对中国市场的重视程度，而且在交流的过程中，他们也多次提到“中国一些城市的消费能力在不断提高”、“中国市场对我们来讲很重要”。

　　在金融危机的阴霾逐渐消散之后，这些海外企业丰富的产品研发、业务拓展经验，应对当前市场趋势的方案举措，都是值得国内面料企业借鉴和学习的。

　　德国古特曼提供缝纫线适用方案

　　德国人的严谨是渗透到骨子里的，古特曼的缝纫线就是一个例子。据古特曼公司中国区经理古利国介绍，企业的产品延伸到服装、鞋子、产业用纺织品等领域。在他看来，“断线率”并不是判断缝纫线质量的唯一标准，反而他更注重回头客的多少，也正因如此，企业会将服务作为头等大事来抓。古利国谈到，当前正装面料多数相对比较轻薄，企业超细纤维的缝纫线产品，在弹性和韧度方面有突出优势，可以很好地解决接缝处的问题。代表企业最新科技水平的超细纤维缝纫线，包括绢丝线、微芯线、包芯线、涤纶长丝线等多种品类，“短纤维丝线不足为奇，但目前能生产优质长丝纤维线的企业并不多，古特曼就是其中之一。”

　　在与古利国的交谈中，这位年轻的负责人毫不掩饰他对中国乃至整个亚洲市场的兴趣。作为有着150年历史的家族企业，他们深知市场对企业的重要性。近几年企业加大了对亚洲市场的投资，并在印度设立了工厂，同时也与中国的多家纺织企业建立了合作关系。

　　日本仓纺可借鉴的环保实操

　　在近一个小时的交流中，仓纺贸易（上海）有限公司副总经理波多野功的谈话几乎没有离开过“环保”二字，他了解当前中国面料市场最热门的话题是什么。仓纺也是一家有着百年历史的企业，以棉、羊毛等天然纤维制品为主。

　　企业在广东珠海设有牛仔面料工厂，在浙江有服装加工厂，同时也与周边的企业建立了技术合作关系，例如环保染料的合作。他谈到，近期他们接触了很多国内的客户，都是前来咨询低碳环保技术的，他们愿意将一些最新的信息与中国企业交流。

　　谈及企业在低碳环保方面的具体举措，波多野功提到了“形态安定”这项技术。与大家熟知的免熨烫技术相同的是水洗后不需要熨烫，减少了水和电的使用量，但从概念出发两者是有区别的，免熨烫可用于西服、衬衫，水洗后维持笔挺的效果；而像牛仔类的服装，水洗后风格会更凸显，“形态安定”就是可以根据设计师的需求，提供风格各异的水洗效果。波多野功谈到，虽然这是一种化学处理手法，但企业的工厂里设有废水、废气等污染物的处理系统，可以更好地为环境减压。

　　意大利外贸会用专业实现市场拓展

　　意大利多数面料企业规模并不大，但产品都是一流，这一部分归功于意大利纺织业的公共平台建设。据意大利对外贸易委员会中国区总协调官赖世平介绍，机构的工作旨在推动意大利纺织企业的业务拓展，当然，中国是他们十分看重的一个市场。

　　赖世平谈到，在中国可以找到多个贸易合作的机会，特别是随着中国消费能力的提高，国内服装企业无论是OEM还是自主品牌，都对意大利高档面料有一定需求；另外，中国一些优质面料企业的对外出口业务也是意大利与之合作的一大内容。在他看来，国内面料企业在产品研发方面越来越成熟，与意大利的专家合作，提高产品质量是当前的一大趋势。

　　在与赖世平的交流中，记者有一个深刻的感受，那就是专业性。他们组织了40多家企业参加此次的北京面料展，主要展示羊毛、羊绒类优势产品，并且只接待被邀请的客户。对于这么做是否会有一部分客户流失的问题，赖世平解释说采取这种方式也是配合展会定位的转化，与客户的交流需要一个相对不受影响的空间，除意大利外，许多国家都在这么做。