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HUGO BOSS的成功秘诀:坚守产品品质 注重价值提升

来源:全球纺织网 发布时间:2011年08月23日

HUGO BOSS是享誉全球的世界顶级品牌。目前公司旗下拥有BOSS黑标、BOSS橙标、BOSS绿标、BOSS精选和HUGO五大品牌,涵盖男女服装(包括正装、休闲装、运动装),鞋类、皮具、香水、手表、眼镜及其他配饰。

1990―2010年公司销售收入和净利润的年均增长率分别为6.72%和13.81%,同期公司股价涨幅近16倍,远高于同期德国DAX指数2.7倍的涨幅。

公司历史上经历了四次决定命运的选择。第一次,选择从制服和工装转为男士时装,成功于80年代末转型成为德国最大的男装生产商,跻身国际高档时装品牌行列。第二次,选择品牌多元化和全球化扩张,成功扭转了90年代初的业绩下滑,把公司重新带回到了高增长的轨道上。第三次,选择积极发展女装业务,同时加快直营渠道的扩张,使公司顺利度过了2002年和2003年的经济下滑,并从2004年开始收入和净利润持续快速增长。第四次,选择在金融危机时依然坚持不妥协的价格策略,进一步强化了公司的高端品牌形象,并成功在金融危机之后迎来业绩的大幅反弹。

我们认为公司历经波折却稳步壮大的奥秘主要来自三个方面。(1)品牌建设方面:通过多品牌多品类策略获得更多发展机会,坚守产品高品质和品牌高定位,重视持续深入的品牌营销。

(2)渠道拓展方面:通过直营店建设推动毛利率和品牌双提升,通过全球化扩张获得更广阔的发展空间。

(3)经营策略方面:实施“哥伦布计划”全面提升供应链效率,品牌授权有进有退提升公司综合竞争力。

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