北京时尚魅力品牌策划机构策划总监 宫照馥
B2C服装企业似乎在一夜之间拔地而起，凡客诚品、玛萨玛索、梦芭莎等服装B2C电子商务企业，在短短三、四年间实现了业绩从零到几亿或十几亿的增长，火箭蹿升式的业绩增长使越来越多的服装企业开始关注B2C的这个昨天似乎还很遥远的营销模式。
B2C是英文Business to Consumer（企业到消费者）的缩写，指的是企业通过互联网直接面向消费者在线销售产品和服务，是以网络零售为主的一种电子商务模式。iResearch数据显示，2010年中国电子商务交易总额超过了4万亿元人民币，其中B2C总额近5000亿元，约占当年社会消费品零售总额的3%。2007年末上线的凡客诚品是中国最大的服装B2C零售商，2010年的销售额达到18.5亿元，其2011年销售目标是60亿。
服装品牌B2C之所以重要，主要原因有以下三点：
首先是网络购物的环境日趋成熟，服装B2C将进入高速成长期。
目前，网络接入服务、上网终端、电子支付、信用体系、信息系统、物流配送和消费者网络购物习惯都已逐步完善和成熟，企业能够高效率地开展B2C业务并取得高速增长的销售业绩。
去年中国服装网络销售为903亿元，其中消费者间C2C网购为780.2亿元、B2C网购为122.8亿元。事实上统计数据中的C2C也是B2C的一种形态，因为淘宝网店店主所做的已不是个人交易而是商业零售行为。近千亿的销售额表明，服装B2C市场已逐渐成熟，即将进入高速发展期。
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