抓龙头 树形象 夯基础

　　生意社2月9日讯　2月5日，山东德棉股份有限公司春节过后上班第一天，恰逢国务院审议并原则通过纺织工业调整振兴规划的消息传出，一年多来饱受金融危机之苦的德棉人，精神为之一振。当天下午，公司立即召开中层以上管理人员会议，研究制定落实规划，应对挑战的具体措施，要求大家利用政策面不断宽松的有利时机，抓住机遇，下大力气把自己的事情办好，推动公司顺利摆脱逆境，走向新生。

　　公司领导一班人提出，要以“渡难关、保稳定、求发展”为基本目标，用改革的手段，激活市场营销、完善内部管理、改进产品品质、深挖节支创收潜力、努力提升员工素质，确保生产经营平稳运行，力争经济效益实现突破性增长。本着这一总体思路，该公司研究制定出七项具体措施即：“抓住一个龙头、落实一个战略，加大一个力度，深化一个改革，夯实一个基础，做好一个消化吸收，打造四支队伍。”

　　抓住一个“龙头”就是牢牢抓住销售这个龙头，通过搞活销售带动企业走出困境。他们提出，在做好开齐开足现有生产能力，逐步提高产品档次、提升产品附加值等项工作的同时，要鼓励业务人员主动走出去，大力开辟、精心培育新的销售渠道，通过热情服务，努力让客户把更多的订单、更好的定单放到公司来，以确保生产的基本稳定。同时，还要充分用好用足国家有关方面的优惠政策，妥善处理好国内市场与国际市场的关系，及时做出外销市场领域的调整，努力把国际市场原材料质优价廉与公司产品档次高、质量好的双重优势充分发挥出来，进一步增强对国际市场的应变能力，努力做到国内、国际两个市场双丰收。

　　落实一个战略就是认真落实产品调整战略，重树德棉产品的市场形象。他们所确定的产品调整战略是，立足于公司各种优势资源的发挥，研发一些能够填补国内甚至国际空白的新产品，以补足补强公司产品结构，提升产品竞争力。同时，充分利用客户提供的需求信息，结合原料供求变化，采用自主开发、产、学、研联合开发，以及上下游领军企业合作开发等方式，积极开发、生产、储备具有自主知识产权的新产品，并逐步培育产品特色优势，通过集中优势力量打造拳头产品，努力提高产品的市场影响力。

　　加大一个力度就是加大融资力度，优化融资结构，千方百计维护好资金链的安全。针对当前企业资金链紧张的现实，公司要求有关部门充分发挥理财职能，进一步优化融资结构，多渠道、多形式地做好融资工作，最大限度的降低融资成本，千方百计缩短产品销售的回款时间，努力满足企业生产经营对资金的需要。

　　深化一个改革就是通过继续深化企业内部改革，进一步激发内在活力，增强自身的快速应变能力。他们所确定的改革方向是，根据现代企业制度要求和先进企业管理经验，搭建管理架构，并通过推行定岗、定编、竞聘上岗的方式，力争将管理环节、管理层次压简到一个合理的标准，着力打造一支勤政、廉洁、精干、高效的管理团队。同时，进一步理顺工资分配机制，最大限度的发挥工资分配的杠杆效能。

　　夯实一个基础就是从整顿管理制度、运行程序入手，进一步夯实管理基础。为此他们提出，要从规范运行程序入手，通过整顿管理制度，细化管理措施，进一步理顺管理关系，提高管理效率，堵塞管理漏洞，向管理要效率，要效益，要产能。

　　做好一个消化吸收就是认真做好引进设备的消化吸收工作。采取立足现有条件，充分发挥广大员工的聪明才智，加强设备维护与保养，提高设备完好率和在保证产品质量、满足产品结构调整要求以及综合考虑维修成本的前提下，做好引进设备配件、器材的国产化替代工作，以及采用移植嫁接等手段对现有生产设备进行关键部件改造，改善设备性能，更好的满足企业发展需要等措施，真正让先进设备发挥技术优势，让设备性能得到充分运用。

　　打造四支队伍就是通过加强企业文化建设和思想政治工作，强化业务素质培训和教育等措施，着力打造打造一支能打硬仗、敢于吃苦、忠诚企业，关键时刻能够顶上去的销售队伍，能够快速反应、满足质量、保证交期的生产组织队伍，主动服务、快速服务、有效服务的科室后勤服务队伍和为今后公司长远发展搞好产品开发、技术储备的新产品开发队伍。(刘晓利)