8月11日下午14：30分，深圳会展中心五楼玫瑰3会议厅灯火通明，能容纳百人chinaren的大厅座无虚席，由展览会主办方，广东省家用纺织品行业协会举办的布艺中国•家纺行业高峰论坛就在这里举行。论坛以“打造强势家纺品牌”为主题，邀请目前我国家纺行业的代表性人物以及一些领军的品牌企业负责人，从多个方面阐述品牌的培养与制胜之道。展望发展趋势，交流运作心得，勾勒着中国家纺业的未来。

　　布艺中国之品牌时代

　　黄锦权（广东省家用纺织品行业协会会长）：中国现代家纺布艺行业经过20多年的发展，已经进入了一个崭新的品牌时代。价格、质量、品种等以往在国内市场竞争的基本要素已逐渐被品牌所取代。现在引领中国家纺市场消费的是一些能够先知先觉、能够认真打造自己品牌的企业。这标志着我们中国家纺布艺行业正逐渐走向成熟。

　　在布艺中国的品牌时代，每个厂家、每个商家都必须面对消费者心中的疑问。你能提供什么样的品牌价值，市场就会给你什么样的价值回报。因此，品牌事实上也是对消费者的一种承诺，质量、文化、服务的价值都体现其中，是企业综合实力的表现。

　　一支独秀不是春，百花盛开春满园。家纺市场的需求是多元化的，市场的细化和差异化的竞争的发展空间仍十分广阔。我们希望通过大家的共同努力，创造出一个中国家纺布艺行业发展的百花齐放、百家争鸣图行天下的新时代。

　　床品品牌的市场制胜战略

　　林国芳（深圳市富安娜家居用品股份有限公司董事长）:所谓品牌，就是卖得多，卖得快，卖得贵。办企业或做品牌都非常艰难，走在后面的，要么被饿死，要么被吃掉。

　　成功的企业是用对了方法，不成功的企业方法都差不多。成在经营，败在管理，死在产品，活在服务，富安娜在几年的市场打拼中学到了很多东西。一是标准的制定。在不同的需求标准中寻找一些共性的东西，以把复杂的事物简单化；二是计划的制定。计划依靠的是市场的感觉、市场的经验，你计划做的好不好，会涉及到你整个企业的运作；三是管理的跟进。企业一旦做大以后，一定要有一套良好的管理体系，人才物合理安排，产供销紧密衔接。

　　布艺品牌的营运模式分析

　　李植茂（广东大视野家纺有限公司总经理）：谈到营运模式，一是厂家的营运模式，一是商家的营运模式。就广东布艺而言，一些厂家在这方面都做的不错，各有特点。志达、摩力克以专卖店为主；特耐既设有大型的专卖店，又有很多批发渠道；源志诚在工程、出口方面做的相当优秀；新洪业在全国各个省份都设有总代理；后起之秀欧博莱则是多品牌经营策略和加盟的模式。

　　商家的营运模式也不亚于厂家。目前布艺厂家只有行业goodfeel的小品牌，还没能真正形成终端消费者的品牌，反而让零售商做到了消费者的公众品牌。在市场开拓方面，以上海剪刀石头布为代表，稳居一方，做大做强；以大洋、布老虎为代表，进入中国加盟市场，圈地做网络。在销售产品方面，以西南市场的兰花草为代表，投资1000万建了一个8000平米的大展场，里面从布艺、壁纸到家具、装饰，应有尽有；而处于同一市场旗鼓相当的靓惠诚则不同，其3000平米的卖场中只有布艺，走的是纯布艺的路子。上述几家都非常优秀，几种模式都各有所长。

　　厂家想要进入终端市场，可以采取从店中柜——店中店——专卖店的形式逐步做大。在布艺品牌的塑造方面，可以走卖产品——卖项目——卖赢利模式的路子慢慢做强。

　　艺术风格与品牌形象

　　项舒文（杭州艾可家纺有限公司总经理）：刚才林总谈了标准化的问题，我觉得标准化在布艺品牌里面很难实现。为什么呢？因为店家的标准化是建立在当地文化概念中的标准化，而每个地区的文化概念和审美意识都不一样。以这次深圳展台的搭建为例，如何让我的展台迎合整个展会的空间，这就是我的标准化。

　　其次，窗帘店的艺术性今后很可能更多地体现在马路店中，而不是一站式服务的卖场中。因为在一站式服务的卖场中，很少有专门去买窗帘17173的，当需要才去看，这时候窗帘店的品牌50%已经没有了。并且各窗帘店都是挨在一起的，再怎么装修效果也差不多；马路店则不同，不但你每天过马路都能看到，而且由于空间的分散，艺术性的定位、美的塑造也更为可能。

　　品牌运作之创新思维

　　刘锦钊（佛山特耐家纺实业有限公司总经理）：有好的产品无品牌带动，无奈；有好的品牌无好的产品来充实，苍白。

　　从布到艺，有个二次设计过程。往往决定一块布的命运的不是布本身（包括产品设计与生产），而是终端的应用设计和推广。为适应市场这个特点，我将研发、制造、营销三部门独立出来。每年的产品开发及推广策略，先由公司市场部拟定营销预想案（不少于二选一）提交给研发、制造、营销部门。然后各部门按项目要求拟定招投标方案。通过3年多的实践，我们初步建立市场化运作的机制。

　　运作专业化，人才职业化。当一个优秀的射击运动员碰到一个职业杀手时，取胜的往往是后者。专业通过市场洗礼才能变成职业，而职业在市场中更有生命力。

　　打造大家纺品牌的发展思路

　　马玉龙（杭州布老虎家居饰品有限公司 ）：打造大家纺品牌的关键在定位。定位有两个含义，一是清楚自己在整个行业发展链条中的位置。要承认、坚守这个位置，并且坚定网络超女的占据这个位置。二是找到属于你的市场空白并建立起你的壁垒，别人进不来。如果以刚才主持人所比喻的蛋糕为例，定好了位，不但保证你可以吃到你的一小块蛋糕，而且保证别人抢不到你的蛋糕。定位不但包括价格、风格，而且还包括品牌文化、价值观念等一整套体系。

　　家纺文化

　　邓源津（广州源志诚家纺有限公司总经理）：家纺文化是通过风格各异、品质优良的家纺产品表达出来的对生活品质的一种情感追求，它是家纺产品设计、生产、销售过程中所创造的价值及其知名度、美誉度、美感度的总和。具独特的民族性、时代的创新性、鲜明的企业性等特征。

　　家纺文化的核心在于家纺的设计文化。“是民族的，就是世界的”。重视原创性的产品设计，弘扬中国家纺文化，以具中国民族传统文化特色的设计进入国际高档家纺市场，这是我们整个行业的企业家们的共同历史使命。

　　差异化的品牌发展策略

　　黄大河（珠海市欧博莱布业有限公司副总经理）：企业差异化品牌策略的实施是市场发展和市场竞争的需要。为应对产品同质化的压力，为减小市场风险，差异化的品牌策略无疑为最佳选择。

　　实施差异化的品牌策略需良好的企业基础、良好的品牌基础、准确的品牌定位和经验丰富的研发团队。

　　至于如何实现不同品牌之间焦点装修家居网的差异化，可以利用现有的成熟品牌，通过资源整合、集成和二次创新，来开拓新的品牌；也可以以产品的差异化来塑造品牌的差异化；还可以从品牌的包装、推广方式和渠道上实现品牌的差异化等。

　　实施品牌的差异化过程中，必须要有明确的品牌战略目标，要充分考虑市场需求、企业自身和产品特性等因素，要做好品牌的维护工作等。

　　从零售业的角度看家纺品牌的营销策略

　　李巍（吉林省东樱居室用品有限公司总经理）：打造优秀的布艺品牌首先要确立品牌的核心价值观。核心价值观是一个企业的核心竞争力，蕴含着一个企业的愿景、使命、战略、战术和营销手段。它是一个企业的灵魂，它确定了企业未来的发展方向，它提供了衡量企业内聚力的尺度，它为企业树立品牌、创建声誉起着主导作用。

必须重视行业协会对于布艺品牌的建立与发展的推动作用。行业协会可以带动行业进步，制定行业规则，指导行业竞争，推动行业向着健康、有序的方向发展。

　　要从自身入手，苦练内功，不断创新，努力打造企业的核心价值观和企业文化，建立一个优秀的团队，创立拥有独立知识产权的自主品牌。

　　在论坛的最后，主持人贝旭充满激情的总结道：“广东作为家纺布艺之源、家纺品牌之乡，在品牌的培育和打造方面做了很多工作。我们也希望通过今天chinaren的这个论坛，能够为家纺布艺行业的厂家、店家或其他的合作伙伴提供一个想清楚、做明白的企业发展思路，使我们在今后家纺布艺品牌的培育和打造过程中，厂商联系，以鲜明的文化、优势的产品、满意的服务来共同打造赢得消费者青睐的强势家纺品牌。”

　　编后记：品牌无好坏之分，只有强弱之别。衡量一个品牌是否强势有四个标准。一是品牌是否传递了企业信息，二是品牌是否体现了品质保证，三是品牌是否代表了承诺与职责，四是品牌是否为企业带来走出行业一般利润标准的品牌利润。

　　商场如战场，不进则退本为市场生存的基本法则。有人撰文说，中国家纺行业未来几年内将面临大规模的洗牌和整合，三年三道生死线：2007跑马圈地，渠道扩张；2008比拼价格，考验底线；2009初步洗牌，格局初显。在这个关键时刻，广东家纺协会适时举办这次“打造强势家纺品牌”行业论坛，其重要性不言而喻。

　　水无定势，法无定法。打造品牌，特别是打造强势品牌需放开思维，创新做法。谁能闯过这三道生死线？谁又能笑到最后？让我们拭目以待。