家纺品牌今后会着重向着专卖店的方向发展，这是一种趋势，因为对于自主品牌的建设而言，自主权应该掌握在自己手中。 　　走出去是一种趋势，企业和品牌必须国际化，单靠国内市场，旺季的时候工人会忙不过来，但是一到淡季，产能就会吃不饱。 　　国际化过程中，企业一要注意研究国外市场的法律，二要有人才储备，三是品牌自己要积极参与。 　　国际化的探索 　　自主品牌建设是今年两会的主题之一，其实企业目前所做的所有工作都是围绕建设自主品牌而进行的。 　　梦兰的床品这几年发展得非常快，特别是设计能力大大提高，采购的面料也都是绿色产品，目前，梦兰已经形成了设计、生产、物流、配套服务一条龙的流程，尤其是在与国际企业合作方面也开始有了探索和起步，开始实行外贸与内销全面发展的路线。 　　从2002年开始，梦兰和美国一家家纺企业在中国合资建厂，这家企业有很多销售网点，客户也很多。当时是它们自己找上门来要合作，这可以说是“强强联合”。在合资公司的经营上，我们两家共担风险、共分利润。其中，生产、设计由梦兰负责。 　　目前，梦兰还和加拿大、日本的一些企业开始进行合作。加拿大的这家企业也从事家纺产品的生产，拥有一个500多人的工厂，其产品在美国等市场都有销售，但是，它的加工成本不断地提高，因此也想走出去。那家公司在考察了中国市场回去后，每周都会给我们发来一封电子邮件，邀请我们去他们那边的工厂去考察，非常热情。后来，我们就先把梦兰的产品发过去一些，进行了一个展示，这比自己去看工厂更方便。 　　和这些国外公司具体的合作方式是，梦兰负责产品的设计和生产，他们负责渠道，双方共同享受利润分成，梦兰的品牌可以通过他们的销售网络走向国际市场。这其实是一个共赢的方案。对于梦兰来说，可以逐渐在国际市场上推出自己的自主品牌。 　　2006年，马来西亚也有一家企业表示愿意与梦兰进行合作。 　　梦兰目前在俄罗斯市场也开始进行一些探索。在俄罗斯市场上，产品的价格可以卖到国内价格的3—4倍，但是俄罗斯目前有一个规定，不允许我国的产品在它的境内市场上进行零售。但是那里的市场确实存在，而且很大，怎么办？针对这一情况，2006年，我们在我国境内靠近俄罗斯市场的黑龙江大黑河岛，联合常熟海联物业开发有限责任公司，投资1.8亿元，建立了一个占地5.6万平方米的自由贸易广场，这个广场今年10月将竣工使用。从俄罗斯那边步行到市场只要10分钟，很近，但是又不会受俄罗斯政策的限制，还可以充分利用中俄两国的边贸政策，把包括梦兰在内的中国品牌都打入俄罗斯市场。同时，在这个岛上，我们还将投资11亿元建立自由贸易加工区，它占地130万平方米，将建设标准化厂房，将会对外进行招商。通过这些措施，就可以逐渐提高我们的品牌在国际市场上的辐射力。 　　国际化的感受 　　对于国内品牌而言，走出去是一种趋势，企业和品牌必须国际化，单靠国内市场，发展会受到一定的限制。如果单做内销，旺季的时候工人会忙不过来，但是一到淡季，产能就会吃不饱。有了外贸订单后，就可以弥补淡季产能的不足。只是要把握一个原则，先保证自己品牌的生产，对于订单，淡季就多做些，旺季就少做一些，这样，工人的生产会安排得比较均匀。 　　虽然进行了各种探索，但对于梦兰而言，国际化之路还是刚刚起步，今后要走得路还很长，目前还是只具备了基础。 　　从梦兰的经验看，我觉得在国际化的过程中有几点值得注意。 　　一是要注意研究国外市场的法律。在国外市场，对于当地的一些法律国内企业不了解，这时候，就需要先期进行充分地了解，只有充分了解才可以规避或者减少经营的风险。目前，梦兰就聘请了北京一家熟悉国际市场规则的大公司作顾问。 　　二是要有人才储备，要善于吸收国际性的人才。在梦兰和加拿大公司的合作中，梦兰就专门聘请了一些曾经去过加拿大、对加拿大非常熟悉的国内专家，由他们来联系并负责聘请相关的人才。 　　三是在国际化的过程中，品牌自己也要积极参与。对于自己的合作伙伴，之前都要先了解，先考察，然后才能制订可行的合作计划。 　　多元化下的龙芯与床品 　　这次两会，我提交了《关于促进“低成本先进计算机”产业发展》的提案，梦兰这两年在自主研发的龙芯方面取得了突出的成绩，但是，梦兰的主要精力还是放在床上用品的经营上。 　　在龙芯的开发上，梦兰是和中科院技术研究所联合进行的。温家宝总理在政府工作报告中讲，要进行产业结构调整，梦兰目前其实就是在进行产业结构调整，在向高新产业的方向发展。但是，在发展高新产业的同时，传统产业也不能放。 　　梦兰在龙芯上取得了很大的成功，在国际上也开始有影响力，而这种成功有利于吸收更多的资源，也有利于开拓更大的网络，这对于梦兰品牌的提升是非常有好处的。有更多的人开始关注梦兰品牌，这就使梦兰的品牌价值越来越高。所以，龙芯的成功对床品的发展反过来其实又是一种促进。 　　未来的渠道建设 　　国内自主创新的力度目前越来越大，环境也越来越好，对于企业而言这是好事。对于梦兰的床品来说，未来几年要在终端和服务方面下工夫。当前，梦兰的终端走得是专卖店和店中店的形式，但今后，会着重向着专卖店的方向发展，这也是一种趋势，因为对于自主品牌的建设而言，自主权应该掌握在自己手中。 　　商场经常搞活动，各种打折促销活动不断，进驻的费用也非常高，再加上广告等各方面的费用，品牌进驻商场根本赚不到钱。而对于企业经营而言，赚不到钱是最可怕的事。所以，开专卖店，把主动权掌握在自己手里，有利于企业实现更大的发展。 　　目前，梦兰在各省会城市的专卖店已经有500多家，都是自己管理，今后的3—5年内，将主要向着专卖店的方向发展。而且，这种专卖店要实行创新，它应该形成一个大卖场，在卖场里面，家具、家纺等凡是家庭用的产品都可以买到，这是我们今后的发展方向，也是我们在考察了日本市场后的一个启示。 　　来源：中国服饰报