2007年家纺行业亟待精耕细作以提高竞争力

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来源：　发布时间：2007年04月03日

　　当初在接触家纺这个行业的时候，觉得这些销售床单、被子、窗帘的企业还真是满可爱的，大家整齐划一聘请各路明星，利用几次全针会，使用各种手段进行大规模的招商活动，到一年过后，甚至不到一年，那些新加盟的经销商，至少已经有20%消失了，网点流失率高是这个行业普遍存在的形象，至今没有一个家纺企业能够全国，哪怕是区域市场的品牌影响力，原因何在？道理很简单，对于这个所谓的“新兴的行业”管理经营的手段和其他行业相比，实在是过于落伍了，零售业普遍采用的终端pos系统，计划在这个行业销售终端看不到，更不要谈什么有效的营销计划、合理的生产计划、库存物流管理了。更有意思的，一个规模不大的家纺企业发起买10000元产品就送34寸彩电的老套促销方式，会在行业内引起轩然大波，纷纷在筹划该送什么更好，可见，这一行业的营销手段是相当粗放和简单的，最后，可能导致的结果便是利润拱手相送，消费者不买账，反而觉得你的产品价格水分大,出现持币观望的现象发生。　　就以本人曾经服务的一家家纺企业来说，营销部和市场部撤换数次，差不多所有管理人员下放各个区域市场做业务经理，全面实现销售包干制，这样完全销售导向的模式，缺乏合理规划科学管理的短视现象已经制约着该行业持续稳定的发展，试想一下，哪一天房地产市场降温了，家纺企业的冬天是不是真的来了？　　特别忠告：家纺企业目前最主要的是练好内功，加强管理，在市场进入战国纷争的阶段，建立自己的核心竞争力，通过多样的传播手段，保证进入行业前10名不掉队，而不是漫无边际目的的投放广告，实现简单的终端生动化向体验型终端过渡，始终围绕如何将耐用消费品的家纺产品当作快销品来运作思路，进行提升或许有效。

　　来源：中国营销传播网

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