中国轻纺城家纺市场以现代营销吸引知名品牌

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来源：　发布时间：2009年07月24日

　　生意社7月24日讯　继“红豆”、“南方寝饰”入驻中国轻纺城服装服饰家纺市场后，目前，又有两家知名家纺企业“洁丽雅”和“丝绸之路”向市场管理方表达了入驻愿望。据悉，丝绸之路控股集团董事长凌兰芳，亲自带队对市场进行考察后称，将把中国最好的丝绸寝具，搬进位于柯北的家纺市场，开一个大型丝绸展厅。

　　家纺“大鳄”们缘何对中国轻纺城家纺市场表示出浓厚的兴趣？这得益于家纺市场实施的团购直销和蓄势待发的产业链整合，这种模式对消费者来说，家纺市场就像“沃尔玛”，价廉物美，且满足顾客个性化需求；对经营者来说，这是看得见摸得着的“阿里巴巴”。

　　经过对全国各地同类型市场的调研，家纺市场管理部门发现有价格优势的市场其产品大都停留在中低端档次，而一些知名品牌家纺产品的价格则是居高不下。为了满足消费者低价格高品位的个性化需求，市场管理方决定在中国轻纺城家纺市场实施团购直销的经营模式：即把全国的知名家纺品牌集中到市场内，同时在互联网上建立一个网上直购平台，并和厂方达成约定，以量取得低价优势，结合现场展示贸易，以厂方直销价供货。

　　“现在的市场，对做品牌的企业来说，及时拓展网络空间尤其重要，然而，单枪匹马拓展这样的渠道，毕竟投资大、收效慢，而品牌云集的家纺市场则有许多优势了。”柯桥开发委副主任沈关祥告诉记者，为了帮助入驻的企业开拓市场，他们还将把市场和旅游业结合起来，做强旅游团购，来绍兴考察或旅游的消费者，可以在家纺市场以团购直销价购买高档品牌家纺。据了解，目前，家纺市场与绍兴县及周边多家旅行社达成合约，把家纺市场作为旅游线路中的一个景点，面向游客开放。前不久，来自上海的30多名游客，就享受到了家纺产品的团购直销价。

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