生意社8月16日讯　“打天下易，守天下难”尾货服装好不容易得到市场的认可，有了自己的发展空间，可是仿冒产品的加入，让尾货服装市场开始经受新的生死考验。

　　服装市场里的尾货服装被发掘后，从开始的无人问津，到最后被消费者认可，这个过程里很多真正的尾货服装人士付出了自己的努力与心血。可是有市场同时也吸引了更多的仿冒服装深入进来，开始扰乱尾货市场。

　　很多消费者都有这样的体会，现在马路两边挂着“外贸服饰”招牌的小店随处可见，店里的服装衣领上也不乏BURBERRY、CHANEL、GUCCI等一些耳熟能详的“大牌”身影，而且仅售二三百元一件。一些不知名的品牌，更仅售10元、20元。“我们这卖得都是正品外贸原单货”，在外贸店较集中地经十一路上，随便走进一家服装小店，店里的服务员基本都会这样介绍自家的货品。但是这些所谓的服装尾货为什么可以好多款式都是跟其他服装店相同呢？

　　现在越来越多的服装店说自己卖的是外贸货，外贸货源怎么可能有这么多呢？一般外国品牌同外贸公司或工厂签订的加工合同中，都会严格规定服装具体数量，服装成品一般仅可以有正负5%的数量差异，在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。因此现在市场上出现如此庞大的所谓“外贸服装”队伍，显然不可能都是真的。

　　融危机初期，外贸大幅退单，尾货在短期内大量积聚，而到了金融危机中期，外贸订单大量减少，国内的加工厂难以为继，纷纷倒闭或转型。大量加工厂的倒闭或转型，直接导致了尾货量减少，国内一些新开的尾货市场货源无法保持稳定，只能用大量正货填充市场，导致其性价比无法吸引普通老百姓。

　　一些新开的尾货市场既没有价格优势，知名度又低，客流自然就会减少。非尾货占的份额太大，市场的总体价格必然会提升，其价格的竞争力就会丧失。而对于现阶段纺织服装尾货货源状况，23.53%的商户认为较为充足，35.30%的商户认为货源稀缺，认为适中的占41.17%。如此看来，尾货的货源并不是缺少的，但是正如罗先生所说，市场已经充斥了太多的非尾货商，整个市场的优势已经在逐渐下降，要想扭转局面，则需要把有能力的尾货商户集中起来，扩大尾货商户的比例。

　　尾货渠道，如无规范，势必难以再有创新。现在尾货市场有几个不等，规模不等，档次不等，商户资源也不统一。你开你的，我开我的。如果长此以往，尾货概念会逐渐淡化、混淆，我们很多商户都希望能有一个统一的管理和共同的规范，但是可能尾货市场还不成熟，需要一点时间。