订单签订留“活口”，开发新款保市场份额

　　生意社11月18日讯　棉价上涨给服装生产企业带来不小的冲击，大庆也没能幸免。

　　15日，记者从市工信委了解到，目前大庆规模以上服装企业有10家，小规模服装厂不下几十家。企业均反映，成本增加给运营带来较大影响。

　　据了解，涨价最为严重的是棉纱、棉布，加上辅料跟风涨，以棉质材料为主的服装利润最多降低15%。

　　“现在，与客户签订单之前，我们会事先沟通好，会根据市场变化来调整成品价格。”正准服装服饰有限公司陈经理说。

　　对于应对成本上涨频繁，服装生产企业表示，与以前不同，他们在跟客户签订单时，都要加上一条：价格随原料上涨会适当调整。据他们反映，对于“活口订单”，多数客户能够接受。

　　为了尽量压低服装价格的涨幅，一些服装厂通过节约用料、增加科技含量等手段，力求将成本控制在最低。

　　在龙凤一家小型服装厂，工人王师傅告诉记者，他们用的是新机器，维修率低，比普通机器更节省。

　　一名裁剪工人正在一张衬布上划线，看到记者，他把边角料拿给记者看：废弃的布料已达最小化。

　　意识到成本增加带来的危机，服装制造企业开始积极开发新款，利用品牌吸引消费者目光，利用款式的独特淡化价格略高的劣势。

　　记者采访发现，一些服装企业结合大庆本地的气候特征，根据不同行业、不同身份的人群，设计出适合他们的服装，带来了更多的订单。如正准服装服饰有限公司设计出一种电焊工服，他们选用含棉较多的面料，即使火花溅上，也只是一个小洞，不会引起危险。“虽然棉质材料涨价，但品牌信誉带来的效益往往更高。”陈经理说。

　　依靠款式的新颖和使用价值来提升产品附加值，当前正被大庆市规模较大的服装企业视为生存经。

　　另外，一些服装企业利用品牌服务抢占市场份额。如单量单裁，用数码相机拍照，根据照片体形特点制作立体打板；开展独特的售后服务等。

　　市工信委行业管理科牛科长表示，原材料价格上涨对大庆市服装生产企业有影响是必然的，就当前形势看，由于大庆市规模以上企业经营项目较多，再加上一些企业少部分订单是去年的，企业通过自救措施，自身抵抗力较强，但小规模服装厂面临的压力更大。记者在走访服装企业过程中了解到，一些小型服装厂已经因“疯狂的棉花”倒闭。