生意社9月24日讯　又到了服装换季的时候，恩城各大商家也开始“城头变换大王旗”，纷纷挂出了“打折优惠”、“店铺装修”、“清仓特价”的牌子。经常在恩城最为繁华的街道——恩新路购买衣服的市民，近几天都会看到打折促销的场景。

　　老百姓平常的生活离不开衣食住行，四者中，衣为先。随着人们生活水平的提高，一个人的着装在一定程度上显示了他的社会地位和审美取向，也正因为如此，服装市场蓬勃发展起来，并渐渐成为一个城市经济与文化的重要指向标。日前，记者走访恩城服装市场，了解了部分店主的酸甜苦辣。

　　旧市场

　　以独特的优势坚守“阵地”

　　曾几何时，每当恩平人添置衣服之际，总会想到一个地方：“旧市场。”这个家喻户晓的名字，早已在恩平人心中占据了一个重要位置。经过多年变迁，旧市场现有服饰商铺200多家，主要集中在恩新路右侧，每间3-6平方米的铁皮商铺紧紧相依，构筑出一个服装销售集散地，代表着恩平服装市场的中低端消费力。

　　据在旧市场经营成衣生意多年的聂健明先生回忆，1989年他创业之时，旧市场的管理部门因考虑到消防问题和安全需要，最初只允许摆卖小百货，申请销售成衣可谓困难重重。在他多次真诚的沟通与努力下，服装销售“禁令”终于解除，他也成为旧市场首家销售成衣的商家，并坚守阵地达20年之久，见证了旧市场的发展与变迁。

　　据聂先生介绍，上世纪90年代初期的恩平经济发展迅速，市民生活条件相对优越，民众的消费意识强，购买力高，加上大量的流动人口，使服装市场的销售一度兴旺。如今生意虽然保持稳定，但以往的辉煌似乎在近几年内难以重现，特别是今年在全球性金融风暴的影响下，市民的消费习惯有所改变，从客流量就能直接反映出如今的市场经营情况。

　　记者采访时发现，在短短的半小时内，前来选购的客人多以老年顾客为主。聂先生解释说，多年来他一直坚持“诚信经营、货真价实”的原则，使客人的回头率极高，时间长了，无形中与不少客户形成了老朋友的关系，还有不少新客人在熟客的引领下前来选购，他表示这就是他多年来经营男装的成功所在。时至今日，聂先生认为，有优质、贴心的售后服务配合，方为上策。而有远见的他在2000年扩充营业时，就对专营西裤的铺位添置衣车、锁边机、蒸气烫斗等工具，为前来购物的客人提供修剪裤脚、改裤头等人性化的服务，加强自身的经营优势，扩展业务。聂先生告诉记者，他针对的客户群定位在30-40岁左右的男性消费者，平时生活、工作多以穿着西裤为主，同时此年龄阶层的顾客身材差异较大，对着装无论在实际需要与个性方面都有不同的要求，所以必须在进货时尽量注重每个款式码数、颜色的多样化，力求让顾客有更多的选择，因此在平常进货时，包括西裤在内的各种裤子成衣制品，数量都远远超过上衣的数量。