生意社6月29日讯　西班牙时装零售业萎靡不振，Custo Barcelona、Saez Merino及Coronel Tapiocca等公司纷纷将业绩不佳的零售店结业，至于Mango和Inditex等巨擘，则推行新策略，以求增加利润。

Mango和Inditex都更加重视国际市场，特别是亚太区、东欧及中东。

另一方面，在香港上市的思捷(Esprit)则把握西班牙租金较低的机会，锐意扩展在欧洲市场的业务，主力提供以年轻消费者为对象的中低价时装。

这些成功的国际品牌，其建立的策略模式可供香港供应商借鉴，从而缔造机会。

Mango根据其国际市场拓展计划，9月份在中国内地开设两家新店，首家位于北京三里屯购物商场，占地417平方米。第二家位于上海353广场，共有两层，面积710平方米。这幢物业于1930年代兴建，富有装饰艺术建筑风格，与Mango的店铺布置非常配合。

2007年，中国内地市场仅占Mango连锁店总营业额2%，但该集团似乎对内地市场颇具信心，近月又在昆明、石家庄、深圳、天津、无锡、南宁、杭州、济南、郑州、及福州设店。

此外，Mango管理层亦有新构思，在安道尔、法国及俄罗斯开设Mango Touch店铺，另于香港、盖特威克(Gatwick)、杜塞尔多夫(Dusseldorf)、慕尼黑和马德里等机场销售Mango的主要系列，吸引国际旅客惠顾。

香港的分析家预期，Mango将继续扩展国际客户基础，但鉴于需求不明朗，势将减少库存，压低批发价格。

尽管市场前景不明，但无碍Mango推出全新男士时装系列HE。至今，Mango的策略十分成功，10月更于巴塞罗那设立首家HE品牌连锁店，未来将扩展至马德里、伦敦和巴黎。

Mango更放眼中东，寻觅长远的拓展机会。该公司公布大计，未来5年在伊朗及伊拉克开设多至10家店铺，初步将落户德黑兰和埃尔比勒。

Inditex发挥垂直整合优势

据摩根大通(JPMorgan)分析员在10月份发表的报告，Inditex是另一家具备雄厚实力，能承受全球消费市场放缓的企业。这个纺织集团拥有全球最大的连锁时装企业Zara，店铺分布世界各地，仅有35%生意来自西班牙。

报告称，Inditex预期今年营业额增长15%，2009年则上升11%，略低于摩根的初步预测，但以全球标准而言仍属良好。

Inditex上半年营业额增长9%，分析家认为该公司颇具实力，能承受经济放缓的冲击。Inditex收购了美国的GAP和瑞典的H&M，同属中档类别，目前在70个国家拥有约3,900家店铺。

Inditex的策略通常是在一个已事先访查的地点开设旗舰店，然后设立另外一些规模较小的店铺，售卖相关品牌的产品，以缔造规模效益，提高利润。

Inditex能实行品牌多样化，有赖垂直整合的方针，由设计、生产、物流以至销售均一手包办。前线销售人员根据时装售卖情况，向设计师提供潮流情报。该公司甚少广告宣传，店铺的外观就是公司与准顾客之间的界面。

西班牙租金下降思捷受惠

西班牙服装业龙头放眼全球，香港上市公司思捷(Esprit)则扩展西班牙和意大利市场，特别锁定垂青中价产品、潮流触角敏锐的年轻消费者。

思捷首先在巴塞罗那中部设店。据报道，总裁Thomas Grote表示西班牙和意大利市场同属优先拓展的目标，集团会在市场收缩时等待时机，当销路回稳时以相宜的价格租用零售地点。

金融危机导致西班牙服装业加快结构重整的步伐。雇主组织Acotex的数据显示，今年1至8月期间整体产品销路下滑12%。

金融危机下，首家受害企业是生产Lois牌牛仔布服装的Saez Merino。另一家品牌时装公司Caramelo重组管理队伍，辞退20名员工，正考虑关闭设于巴塞罗那的主店。有传闻指该公司财政困难，拖欠货款。

Coronel Tapiocca关闭了约12家店铺，其中包括首家在马德里开设的商店。Adolfo Dominguez的盈利下挫约70%，逼使该公司削减计划开设的店铺数目。他们亦在考虑应否续租快将约满的铺位。