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生意社2月17日讯 “今年，我们最重要的是转型，以品牌知名度为中心，联合生产商、加盟商，成立互相参股、利益分享的经济体，把社会资源通过一个载体有效结合，进而逐渐放大。”南极人董事长张玉祥昨天在接受记者采访时表示，唯有大胆创新才是中小企业最好的过冬法则。
和南极人一样，面临外销大幅萎缩的现状，许多纺织企业开始着手调整战略。
“1998年，刚开始做保暖内衣的时候就是大胆创新，之后是大手笔打广告搞营销创新，但是当时发展的速度太快，企业没有中长期规划，整个行业也经历了挫折。”张玉祥介绍，闭门思过之后，去年南极人选择与江苏、浙江、广东的5家制造企业结成联盟，在生产、销售、品牌上共同合作，搞起了一条龙服装企业。对于南极人来说，这些地方无疑具有土地、劳动力等成本优势，例如售价100元的一件衣服在上海生产成本要高出15%，从企业来说自然进行产业转移。他认为，从这个意义上来说，上海今后将更多成为品牌运作中心和技术研发中心。
中国服装协会会长杜钰洲对这种转型的看法是，要提升比较优势，首先要研究东部如何升级，以及如何向中西部转移，以实现优势升级空间调整。然而单纯的外迁不过是地址变化，如果不能实现产业升级，企业仍然会走到穷途。
事实上，在出口面临严峻考验的情况下，开拓内需市场成了企业的新目标。今年，大大小小的保暖内衣企业加起来年总产量不低于6000万套。想在这个巨大的市场中持续赢利，必须要有精准定位。基于这样的观点，张玉祥在重新看待市场格局时有了更理性的视角：随着生活水平提高，内衣将从耐用品产业，走向消费品甚至是快速消费品产业。由此营销变革箭在弦上。
“我们的营销模式将以社区店作为标准。以后，买内衣就像买汽水一样，在家门口买和在市中心买是一样的，只求方便。”张玉祥说，今年要在上海开出50家社区店，同时进驻超市和专柜。他说，“中国市场本身就是一个巨大的蛋糕，我们不能舍近求远，舍大取小。”
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