降格以求小单照接专设部门研究市场

　　服装企业苦觅“过冬”良方

　　生意社11月11日讯　“我们公司已尝试转型3次，但每次开拓内销市场都不成功。”“金融危机来得太快，我们根本来不及转型。”长期以来，深圳服装纺织品外销企业一直专注于出口市场，面对恶劣的外部市场环境，这些常年拼搏在国际舞台上的出口企业积极转变思路，纷纷紧跟市场寻觅应对良方，以节约成本、提高效率。而内销品牌企业也抓住机遇，做大做强。

　　华丝小批量快速交货应对危机

　　“服装行业转型对行业的发展很重要。但术业有专攻，不可能所有企业都转内销。”面对记者，深圳华丝企业股份有限公司总经理翟小平介绍，目前乃至今后一段时间，公司还将专注于外销市场。创立于1985年的华丝主要从事真丝印染绸和各类服装生产出口业务，目前，该公司拥有员工7000余人，年营业额超12亿元人民币，产品远销欧、美、日等10多个国家和地区。

　　翟小平认为，人总要穿衣服，企业也许会破产，但服装这一行业不会消失。面对危机，如何应对非常关键。据介绍，尽管国外购买力下降，客人取消订单的现象增加，今年1～9月公司的销售量同比下降了15%，利润同比下降了30%，但相对于境况艰难的同行，华丝的情况还属乐观。

　　翟小平说，能取得上述战绩，主要取决于公司通过小批量快速交货的方式来提高效率的战略。华丝是一家较大型出口企业，一般接大单。但今年以来，华丝改变了以往的模式，通过小批量快速交货的方式来应对客户下单的变化。过去，国外客户一般会下1000件的单，但现在客户为了保险，可能会下500件的单，此时华丝用快速交货的方式来应对客户的小批量下单。

　　安奈儿设研发部门研究客户需求

　　“以后孩子不再穿衣服？我不相信。”安奈儿童装总经理曹璋对童装业的未来非常有信心。曹璋介绍，安奈儿明年的目标原定增长50%，为了应对危机，他们将目标降低到了30%。安奈儿是创建于深圳本土的童装企业，现在全国拥有500多家店铺。由于从面料质量到成衣制作各环节层层把关、注重创新，安奈儿在深圳拥有很高知名度。

　　现在，曹璋最关心的问题是未来的童装行业会有什么变化。曹璋告诉记者，10多年前，童装行业没有品牌，那时母亲们的消费习惯是便宜就好。现在，母亲们看法发生了180度转变，开始讲究面料品质，这个变化正源自深圳经济的发展。曹璋介绍，10年前，凭借运气＋直觉，就做出了一个品牌，深圳许多民营服装企业都走了一条这样的路。但10年前凭直觉能解决的问题，现在不管用了。

　　为此，安奈儿刚刚成立了研发部门，专门研究客户需求。“企业如果活过5年，就要研发，要有自己的东西。要研究客户，适应客户需求变化。”曹璋会每个月会定出一天时间，走三五个卖场，亲自到一线了解安奈儿童装的销售情况和消费者需求。

　　据悉，安奈儿研发部门将成为公司独立于设计部门之外的第三方，通过市场调研人员、VIP定期访谈来观察消费者需求。例如，通过游乐园小孩子在干什么来制作好运动型孩子的童装，在板型、面料上给孩子运动方便。