因为早做准备，所以笑得自信

　　我们在黄姑等地调查时发现，许多早做打算的服装企业已经适应了“冬天”环境，因而多了一份从容与自信。

　　和我们交谈的时候，浙江伴宇实业股份有限公司董事长黄德荣始终带着微笑，“伴宇”几年前下苦功搞技改，现在已经开花结果：企业新接手的外贸订单科技含量很高，利润空间也大。今年从美国客户手中新接的一份订单就很奇怪，因为加工这批服装不靠缝纫机，而要用特制设备直接将面料粘起来，制成的衣服不仅轻便，还防水防风。加工一件这样的衣服，“伴宇”能赚30多美元，是加工普通休闲装的6倍。

　　数据显示，1至8月，平湖规模以上服装企业完成工业总产值75.48亿元，同比增加7%,实现利润总额7770万元，同比下降52.1%。不过“伴宇”却依然取得了令人羡慕的成绩：1至8月该公司实现利润1565万元，同比增长10.5%，是平湖服装业的赢利冠军。

　　平湖市荣裕服饰有限公司今年接订单也接到“手软”，本厂员工不够用，还请来了30多名工人帮忙。据介绍，凭借出色的加工能力，“荣裕服饰”已经和中达集团、“伊腾忠”等国内外知名服装企业建立了良好的合作关系。

　　各有招数，应对“严冬”

　　更多的企业，不得不在“冬天”里坚守。

　　平湖市华新衣业有限公司董事长张宠良已经做了20多年服装加工，但他没想到今年的日子会这么难过——1至8月份，“华新衣业”完成产值3037万元，却亏损了80多万元。面对困难，他加快调整海外市场版图。去年底以来，“华新衣业”进一步压缩美国市场，转攻欧洲市场，尽量减少汇率变动给企业带来的损失。同时压缩普通休闲服及低档次裤子的产量，通过提升工艺水平，承接高档时装产品的订单。“这两招，让我避免了更大的亏损。”他说。下一步，张宠良打算和广东等地的企业联合起来，加大在国内创牌的力度，争取在国内市场的开拓上有所起色。

　　黄姑镇的服装龙头企业——嘉兴永成制衣有限公司的技术革新，也颇有特色。在机器“嗡嗡”作响的车间里，我们看到，一件件装在流水线上的小工具，让缝纫工加工衬衫下摆等部位时更加得心应手，产品质量也更有保证。不过，董事长徐永法的“得意之作”远不止这点。不久前，他将儿子、女儿送到日本，从日本大客户手中争取订单，从而绕开了韩国采购商，产品出厂价一下子提高了5%。“这可都是真金白银的利润啊！”眼下，“永成制衣”忙着和东华大学合作，准备在厂里建一个研发中心，这将为他们承接国际顶级品牌订单增添一个有份量的砝码。

　　不离不弃中，开辟“第二战场”

　　坚守服装产业，又不失时机地开辟“第二战场”，也成为黄姑部分服装企业的选择。

　　在这股潮流中，新成达集团无疑“动静”最大。该集团曾一度跻身平湖服装业前三名。近年来，服装业利润逐步下滑，新成达集团尝试在其他行业有所突破，农业、物流、房地产等领域，他们都试过。看着今年以来亏损的报表，集团决心在高科技领域再度“试水”：在不缩减服装厂规模的前提下，新上投资总额达48亿元的太阳能光伏产业。据悉，5年后，该集团位于乍浦港区的建设工地上将诞生一个多晶硅工厂，支撑新成达集团向更高层次转型升级。

　　对开辟“第二战场”兴趣浓厚的还大有人在。但对同行转产转业的尝试，一些服装企业老板表达了谨慎的态度，黄德荣便是其中一位。他对自己企业的发展定位很明确：“我们不转型，只提升。”在他看来，今年服装业发展环境的大变化，既是挑战，更是机遇，他将沿着自己的路义无反顾地走下去。

　　在他们心中，服装业的明天，仍然会是春天。