在传统代工方式基础上，不少企业开始通过股权合作等方式加深合作———　　　　晋江服装企业试水“捆绑式”代工　　池店，康大鞋业。这几天品牌总监姚勇正忙着和广东一家童装企业商量着贴牌代工的合作，按照姚勇的说法是“进入了最后阶段，将有创造性地合作方式产生”。　　金井，著龙服饰。董事长蔡著龙一连好几个月都在“照料”着拔地而起的现代化高品质内衣制造基地，这里将“海纳百川”般地进来一大批相关企业，其中与康大有着一个相同的目的———寻求企业为自己贴牌代工。　　晋江经济发展的早期，OEM成为不少企业赖以生存的方式，这种方式直到今天还大范围地存在。而随着晋江本地品牌的崛起，他们也将自己加工不完的货单下放给其他工厂来做，在双方约定的时间内，一手交钱，一手交货———这也是最传统的贴牌代工方式。　　然而，这种最传统的方式也存在着缺陷。尤其是市场竞争日益激烈、竞争方式日益多样化的情况下，企业如何保证贴牌代工产品既符合要求又符合时间和市场？记者在走访企业时发现，有不少晋江服装企业在代工方式上开始下工夫琢磨开来。　　顾虑：开始“信不过”传统代工方式　　记者通过走访晋江众多的运动品牌了解到，安踏、特步等一线品牌成立了专门服装事业部，负责服装的开发、设计、生产等工作，但还是有一部分是由别的企业贴牌生产的，“现在全国各地的区域分工越来越细，普通的运动服装选择在石狮贴牌生产，而羽绒服则大都是选择在常熟生产。”业界一位人士告诉记者。而大部分的二、三线品牌则选择把服装部分的生产“打包”出去，公司只负责对这些产品的审评工作。　　奥特曼（中国）有限公司的前身是晋江康大鞋业有限公司，目前已经开始全面进军儿童用品系列。用姚勇的话说，2006年10月份之前，童装之于康大有如“鸡肋”，当时的情况是，和晋江众多的童鞋生产企业一样，它原本只是一家做外单的企业，早在上个世纪90年代，当时外贸企业的外贸生意正做得红红火火的时候，康大就先人一步，注册了奥特曼商标，当外贸环境变得不再如以往那么乐观时，康大开始运营自己的奥特曼商标，并在去年全面升级为奥特曼（中国）有限公司，随着公司在全国全面部署专卖店，公司为了扩充产品品类，2006年10月份，将“触角”伸到了童装领域。　　然而问题出来了，由于缺少开发、生产服装的经验和基础，进军童装业的前期投入肯定很大，而且还有可能因此丧失自己原有童鞋的传统优势，伴随着巨大的风险；由于公司运作奥特曼商标的时间并不是很长，所以必须严格把关品牌的发展状况，如果让给别的贴牌厂家贴牌生产，产品的品质是否吻合品牌定位，又让人担忧。　　姚勇的担心不无道理，在服装行业，没少出现过品牌商和代理商因为产品质量问题、工期问题或者货款问题闹纠纷的事情，一旦处理不好，就会闹得两败俱伤。　　据姚勇介绍，由于晋江的男装企业本身就发展得比较成熟，拥有比较强的研发、设计能力，所以，他们请江浙那边的企业贴牌生产时，都是选择比较传统的方式：把产品设计出来，给贴牌企业下单，贴牌企业只要照单生产就好，基本上就是一个加工工厂。这可以说是一种纯粹的贴牌。而运动品牌企业的服装贴牌厂家一般都会根据服装面料的不同，而选择好几家合作贴牌的服装企业。根据运动品牌本身的研发、生产能力的不同，而有不同的贴牌合作方式。　　一方面是出于对品牌的保护，另一方面是急需跟进的产量，康大在此陷入了为难境地，因为他们实在很难把公司的命运交给传统的贴牌代工方式。　　而石狮一家童装品牌企业———石狮市小玩皮服装织造有限公司总经理刘小平也表示，按传统方式来讲，制造商只要按照品牌商所出具的样品生产就可以了，但目前这种方式急需改变。　　而此时，著龙服饰（前身是深沪华丽服饰有限公司）也遇到了相同的问题。作为一家做OEM起家的企业，在经历了十几年的外贸积累之后，著龙服饰的产值目标在未来几年内将是几何式的增长，但凭自身的建设速度，这个目标很难完成。于是蔡著龙也想起了贴牌加工，只不过这回是他放给别人做。但他对传统的代工方式也不满意，“不可否认，传统代工方式给晋江的不少企业带来了原始初期的发展，但从效率和保险系数来说，我们需要寻求一个更好的合作方式。”蔡著龙表示。　　探索：股份互相渗透 研发互相配合

　　传统代工方式的缺陷在于，品牌商和制造商只是纯粹的雇佣与被雇佣关系，利益的交叉点也仅仅限于代工关系发生阶段，这也导致了双方的合作无法深入稳定。　　“现在大多数的被贴牌企业和贴牌企业之间并没有形成稳固、长期的关系，从短期来说，可能不会发现很大的弊端，但是，由于晋江大部分的品牌诞生时间都不是很长，品牌的定位还不是很明晰，这样的状况肯定是不利于品牌的长期发展的。”姚勇认为。　　“为了破解这种困境，奥特曼开始摸索新道路。”姚勇介绍说，公司希望能够找到专业童装企业为公司生产童装，但又害怕对方无法保证品牌品质，从而带来风险。“那么如果通过一种机制，把对方拉过来，让二者‘同在一条船上’，这样就可以把风险化解到比较小的程度，而且由于贴牌厂家和授权厂家可以利益共享，能够激发对方的积极性———这也许能够从本质上解决问题。”姚勇表示。

　　据姚勇透露，这种想法目前已经进入了具体的操作阶段，目前，奥特曼正与广东的一家专业生产童装的企业谈判相关的合作细节，“双方的理念比较一致，如果不出意外的话，应该很快就能谈下来。”姚勇信心满满地告诉记者。　　姚勇告诉记者，双方的意向大致是：资金上，奥特曼与对方企业通过股权渗透，形成利益共同体，从而拥有一定的话语权，保证决策的一致性。具体作法是，奥特曼向代工企业注资，而对方也将一定程度上持有奥特曼股份。制度上，公司成立外协部门，公司与对方部门达成对口协调，在这个机制下，一方面公司可以及时对对方的前期产品提出意见和建议，另一方面，对于对方产品的输出，公司会建立相应的评审机制，保证贴牌企业生产的产品是按照公司设定的品牌定位、渠道、价格来走的。　　由于现在还处于合作洽谈阶段，奥特曼暂时拒绝透露与其合作的企业名称。　　而小玩皮的概念也很明确：捆绑式发展。　　刘小平介绍说，现在小玩皮和制造商之间是“战略联盟”关系，制造商通过加盟小玩皮，双方形成了捆绑式合作的关系。这样做的好处是：不同于传统的贴牌加工之间品牌和制造商之间单纯的订单合同关系，通过捆绑，制造商就和小玩皮的利益捆绑在一块。　　当然，并不是所有具有生产能力的企业都能够成为小玩皮的制造商。据了解，在寻找制造商的时候，小玩皮还要考虑很多内容。“除了生产能力以外，我们还要看制造企业是不是有一定的研发能力，他们所设计的产品同小玩皮的风格会不会冲突，双方之间是不是能够很好地结合在一起……所有的这些因素，都是我们在选择制造商的时候需要考虑的。”刘小平表示。　　刘小平介绍说，在确定了制造商之后，小玩皮的设计团队会和制造商的设计团队共同配合，设计出符合市场需求、符合小玩皮风格的产品。这同传统意义上的贴牌加工双方之间的关系是不一样的。“传统上，制造商只要按照品牌商所出具的样品生产就可以了。现在，由于我们和制造商之间是战略联盟的关系，小玩皮的成长同制造商是息息相关的，基于此，制造商也会根据他们的生产经验对产品的设计、研发提出各种意见。通过从制造商处收集到的信息和我们从市场上收集到的信息的处理，我们就能够更及时地掌握到市场动态。”刘小平表示。　　而与前面二者着重“软件”合作有所不同的是，坚持“把企业做成产业”的蔡著龙花了更大的手笔，以此选择代工企业、催生聚集效应。据了解，著龙服饰在金井的高品质内衣制造基地目前已经陆续投产，但按照蔡著龙的规划，随着这个制造基地建设的日益完善，将陆续引入上下游产业企业，同时也有与自己同处成品制造的企业，为自己贴牌代工。　　“我提供硬件，同时在管理等软件环境上也将深入合作，我希望在我的基地内建立‘连锁工厂’，所有替我代工的企业都和我是‘捆绑式’的关系，共同把内衣这项产业做大。”对于自己提出的年产值500亿的目标，蔡著龙心中规划了很多很多想法。　　提醒：　　深入合作要把握好“度”　　对于以上企业所尝的深度合作，业界在基本肯定的同时，也提出了一些自己的顾虑，不少企业认为，在目前的情况下，品牌企业选择长期、固定、信得过的企业为自己代工比较保险，但同时这种深入合作也存在风险，关键在于把握一个“度”的问题。　　福建格林集团技术副厂长沈卫平介绍说，目前格林集团几乎所有的产品都由自己生产的，即使在工期很紧凑、生产很赶的时候，还是会保证由格林控制生产。“至于贴牌加工，把生产外放给其他企业，由于暂时还没有这方面的考虑，而更加深入的合作就更值得商榷和考证。”沈卫平表示。　　也有不少企业对深入合作持有疑虑。喜得狼（中国）有限公司服装部经理刘青霞介绍说，喜得狼的服装产品现在都由别的企业贴牌生产，根据每个贴牌企业的优势，针织T恤选择在广东贴牌生产，梭织类的服装则选择在石狮。　　“由于与我们合作的贴牌企业有多家，所以，我们不会选择这种股权渗透的合作方式，而是通过事先合约的约定和产品的评审环节严格把关对方生产的产品质量。”刘青霞告诉记者。　　而另外一家服饰品牌企业的负责人则更加明了地指出，与代工企业“捆绑式”合作风险并不小。“对方可能不止给我一家企业做代工，如果合作程度太深，一旦对方经营出现问题，就会波及我的企业。这时候的影响就会很大，我想摆脱还不一定能脱身。”该负责人表示，而传统代工方式虽然有弊病，但即使出问题，损失的也是一次和一时，为了把风险降到最低程度，他宁愿暂时恪守原先的代工方式。　　六合神龙行销策划机构总经理张发松认为，现在奥特曼选择的这种比较深度的合作方式，比较适合于两家企业间合作的中后期。因为在企业发展的初期，是需要集权的。这时候，需要有一个“盟主”，来协调各方面的利益和控制大局，否则，企业在面对外界环境的改变和激烈的市场竞争中，有可能会很被动。 　　“晋江大部分企业选择的贴牌合作方式，都是比较低级的，以成本为导向。而忽略了寻求一种比较稳固的、共赢的合作方式。”张发松表示，像NIKE、美特斯邦威这样的企业，他们给予为其贴牌的厂家的利润率都是高于行业平均水平的，有时候甚至高于贴牌企业自创品牌所能够产生的利润率，所以，他们在选择贴牌企业的规模、水平方面，都拥有比较强的发言权。从而，在他们与贴牌企业的关系中，拥有这种“盟主”的资格和地位。