“我深深感觉到，现在外贸越来越难做了。”鲁先生在绍兴拥有一家服装企业，该企业生产的面料和服装全部用来出口，销往欧美。面对各方对出口的压力，鲁先生感觉出口的“路”越收越紧，他说：“我也知道国内的服装市场竞争非常激烈，但也总有我们的一席之地。杭派女装品牌这么多，我们想通过收购或者合作的形式，加入到国内的市场中来，外销、内销，这两只脚撑起来，企业才能更稳。”

　　服装出口为了带动面料出口

　　谈起出口，鲁先生有发言权，因为他从1999年就开始做服装面料的出口生意了。他的企业拥有自营进出口权，专业从事各类纺织服装面料的生产和销售。主导产品为棉、麻系列，染色、印花及提花面料。产品远销美国、澳大利亚、东南亚、欧洲和香港等国家和地区。

　　“随着全球经济一体化，我渐渐感觉到了解出口面料的深加工产品，也就是成衣市场，才能够更好地了解面料市场，于是我们也开辟了服装这一块。目的是通过服装的出口，拉动面料的出口。毕竟纺织面料才是我们公司的主打产品，每年的出口额在1000万美金左右，而服装，每年出口400万左右美金。”鲁先生说。据了解，鲁先生在绍兴的工厂占地15600平方米，厂里有机器250多台，工人350多个。

　　出口利润不断被摊薄

　　“以前的广交会是叫出口 交易会，现在叫进出口 交易会，这其中一字之改，实际上是一个非常明显的信号，出口要控制了，要拉平贸易逆差。”鲁先生说，“商检、人民币升值、出口退税的下降、中美贸易战、保险……很多因素都让出口的成本大大增加，国家也从原来的鼓励出口变成了控制进出口。我们也有点喘不过气来，所以我们在积极寻找欧美的其他出口单子之外，也准备在国内市场寻找新的出路。”

　　目前的出路，在鲁先生看来就是国内巨大的女装需求市场。“我们准备进军国内市场。”他说，“但是外销和内销在版式上、市场需求上、针对人群上都有很大的不同，我们之前虽然外贸生产经验很多，但是对内销的服装来说，还是个外行，在设计，营销等等方面非常薄弱，也没有品牌。”

　　首期投入500万元

　　可以收购可以合作

　　众多的杭派女装是鲁先生的收购和合作的首选对象，品牌的针对人群是30~50岁之间的女性。“杭州的服装市场全国有名，杭派女装品牌众多，我们就想在杭派女装里寻找合适的收购或者合作对象。可以是以前经营过，后来不经营的品牌，也可以是目前还在经营的品牌。收购的价格主要看品牌的市场占有率，合作则主要看对方的设计师、营销总监和品牌运营情况。”鲁先生说，“最理想是对方整个公司连同品牌、人员一同收购过来，或者我们以投资的形式注入，双方共同经营。因为之前没有内销的经验，所以前期投资考虑在500万元之内。”记者胡疆