“常熟客户要４０万米交织布，石狮要８０万米，４月份企业总量预计要创纪录地突破２００万米了。”昨日，无锡华亚织造有限公司总经理徐龙根盘算起下月的企业“口粮”时心中笃定。一个拥有不到百台织机的小纺企，不管行业如何变迁，市场如何起伏，始终生意红火。这件事令业界人士既好奇又羡慕。 　　“华亚”自１９９４年成立至今，织机拥有量一直停留在９６台，论规模只能算是纺织业内的“小弟弟”。按说“船小不经风浪”，但“华亚”销售额却年年攀升，从４６００万元，６７００万元，１．２亿元，一直冲过２．５亿元，这其中，企业本身产销能力还不到８０００万元，大部分靠外包。紧抓研发和销售，创新的“哑铃型”发展模式是其致胜秘诀。 　　小批量多品种，尽管如今很多纺企都这么做了，但“华亚”将之发挥到了极致。他们一米布可织出三十个新品，只要客户需求，哪怕只有５０米，“华亚”也不惜工本打样。如此，三天一新品，十天批量产，其它企业想跟进都难。一年五百多个新品就是这么来的。 　　不仅兵贵神速，“华亚”新品还让人目眩。一般的纺企要么做棉，要么做丝，但“华亚”别出心裁，织出的布往往交织交并棉、锦纶、涤纶、绢丝等多种原料，产品附加值起码提高１０％以上，“稀奇品种”占了新品总量八成以上。由于需求日增，企业自身“吃”不了，老总便常跑苏北选择企业大把地“撒订单”。后来，无锡周边的纺企主动上门来要单，成为稳定的外包户。 　　记者在企业门口看到，要单的，提货的，订货的，车水马龙。谁能想到，创立之初的“华亚”却把主要精力花在向大户求余单上，但频频碰壁，与大多数小企业没什么两样。自从致力于品种翻改，“华亚”之路越走越顺了，终成特色。 　　当家人徐龙根常笑称自己是“外行人”，可正因为没有思维定势，才想出原料混织的思路，打开一片新天地。而传承于手帕厂、丝织厂和丝绸印染厂的历史背景，也使“华亚”拥有了一批杂交型技术人才。创新思维加人才，让企业在纺织业变革大潮中独辟蹊径。企业每年花大力气培训技术人才，尤其是派驻在外的管理人员，以确保外包企业的工艺、原料、质量等保持和“华亚”同步。 　　业内人士指出，低价早已不再是企业竞争的“撒手锏”，注重结构调整，创出自己特色，才是立身法宝。“华亚”的发展经验，给广大中小企业带来了启迪。 　　来源：无锡日报