社会物质生活水平的发展，带来人们对于床品要求的变化，从原先只是为了生活所需，追求产品的质量，到如今的不再满足于床品的质量诉求，转而追求一种意念上的享受，更加的注重床品对居家的美化和床品本身所表达的概念。顺应这种趋势，家纺业在做完了质量后纷纷做起了创意和概念。
在现今的家纺市场，最为常见的营销模式有两种。其一：诉求的是产品的功能、面料、工艺及产品的舒适度，如“东方刺绣”。其二：为力求创新，追求与众不同，着重诉求其设计理念的。如 “富安娜”。但是因为就目前中国消费者而言，普遍缺乏对家纺产品专业上的认知和感受，对家纺的认识还停留在实用、耐用、好看上面。因此偏向于一方的企业都似乎有些得不偿失。因此富有特色的概念营销必不可少。如何做好这一点呢？
首先，前期的市场调研和分析工作必不可少
不同的城市和地区，不同的年龄层，不同行业的人们，其生活方式、思维习惯及价值观念都存在着很大的差异，由此，了解你的市场，分析你的目标消费群并找出她们共同的喜好，才能据此找出你的定位，并根据这个定位进行下一步的整体构想，思考在这个目标市场中如何进行突破，并依此找到你产品的概念。
其次，适度的超前概念必不可少
在家纺行业中，没有什么产品或概念是只有你才能做出来而别人是无法复制的，然而人们往往会有“先入为主”的感觉，当你率先开创出了自己的一片“蓝海”，并且为这个市场所接纳，那么你的品牌就会被认同，即使有大批后来者，也始终无法取代你的品牌或产品在消费者心中的印象。当然，这个超前的前提是，必须是在当前消费者可接受的范围之内。
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