大家都知道，如果客户直接去生产企业采购，价格肯定会比普通贸易公司低，但是为什么客商宁愿多花钱向外贸公司购货，而极少直接从工厂采购呢？一个很主要的原因是：生产企业的供应链管理能力较弱，远不如贸易公司。这也是服装品牌商宁愿把单下给他们熟悉的贸易巨头，而不愿和工厂打交道的主要原因。
所谓供应链，其实就是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。同一企业可能构成这个网络的不同组成节点，但更多的情况下是由不同的企业构成这个网络中的不同节点。就纺织品来说，其供应链管理包括计划、采购、设计、织造、后整理、贸易、物流和退货等基本内容。
优秀的企业必定拥有很强的供应链管理能力。服装品牌ZARA，在7天内完成从面料采购到制成终端商品上市的整个过程，其供应链管理能力为业内周知。
“客户需要一个稳定的供应渠道，能通过正常的采购来保证正常的供给(给他的下家)。如果直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找这个替代者并非易事，容易使整体供应链脱节，而通过外贸公司，则会稳定得多。”前不久的纺博会上，记者遇到外商代理梁治刚，他告诉记者，贸易商大都深谙此理，掌控着原料采购、组织设计、织造生产、印染后整理和展示贸易这么一条供应链，而绍兴大部分生产企业，目前尚缺乏这个能力，主要靠贸易商的单子生存。
越来越多的纺织企业认识到供应链管理的重要性，加强了供应链管理。轻纺城纳税大户“万姿布业”与“日本东丽”合作，有一条针对在库贸易的完善供应链；轻纺城知名贸易商“凤凰庄”也是依托轻纺城“买全球、卖全球”的优势，建起了一条反应迅速的供应链，去年销售额逾10亿元；“国遂纺织”以卓越的产品组织生产能力，成为国际品牌服装贸易巨头供应链中的一个关键节点，从而实现较高的利润回报。
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