引起疯抢的Versace for H&M系列新款

生意场是个轮回，以前大鱼吃小鱼，之后是快鱼吃慢鱼，到现在，快时尚品牌需要让自己“又快又大”才能制造新一轮的兴奋点。看看H&M与范思哲合作的新系列，还有粉丝们彻夜排队的兴奋样，就能嗅到这股厮杀味道了。

业绩下滑的H&M

在中国市场，H&M是ZARA的跟随者。它变化更快，价格更低，虽有时被追求品质的消费者称为“一团漂亮的破布”，但店里永远挤满试衣的人群。

H&M与范思哲（Versace）合作的新款Versace for H&M

H&M每年都会与一些顶级设计师合作。去年与时装品牌朗雯（Lanvin）合作，令粉丝们彻夜排队抢购。今年11月17日，H&M与范思哲（Versace）合作的新款Versace for H&M在上海与北京均引起同样疯狂的彻夜排队、抢购，甚至有“黄牛党”蹲守排队以千元出售“位子”。

这无疑将给H&M在11月份的业绩添上漂亮的一笔。不过，繁荣景象背后却是业绩下滑。今年二季度，H&M净利润下降18%。最新财报显示，H&M10月份同店销售下跌2%，9月份下跌达7%。

分析指出，利润下降与扩张的成本增加有关。H&M的官网微博称，11月18日-26日在中国内地开了7家新店。但这尚不足以解释同店销售下跌。

除了“快”还有什么

快时尚的“快”，实际上就是“抄的快”。在国际四大时装周和大牌秀场上迅速捕捉时尚元素及服饰流行趋势后，加以改良设计，继而推出快时尚新款。这一快时尚的核心模式是其制胜法宝。

中国服装设计协会主席苏葆燕曾表示，快时尚品牌的经营模式颠覆了整个全球时尚界。以往高高在上、神秘莫测的大牌突然被撕掉了神秘的面纱，普通消费者迅速地、间接地触摸到全球顶级设计。

不过，快时尚模式极易被模仿。著名设计师张肇达说：“时尚，是一场时间的战争。”很多设计师都从“模仿”做起再到“改良”，然后达到“创作”。快时尚领域的竞争正潜移默化地加剧。H&M的境遇证明，光凭“快”，已经不行了，保持领先的企业需要“又快速又大牌”的扭转。

H&M与范思哲（Versace）合作的新款Versace for H&M

新的兴奋点

此时，腹背受敌的H&M拿出了力挽狂澜的杀手锏——与大牌“联姻”。这种“……for H&M”的合作早在2004年就开始尝试，并且取得了不俗业绩。

中国服饰搭配师职业教育第一人、派尚服装搭配学院院长康蓝心表示，H&M傍身大牌迅速提升品牌形象与地位。奢侈品品牌与快时尚品牌的合作也可以借助“跨界”引来许多年轻的粉丝。尤其在中国市场上，35岁以下的新兴消费群体代表了更强购买力，放下身段非常值得。

还有猜测称，H&M与大牌的合作是希望在“快时尚”品牌快速成长之际逐步向奢侈品圈子进军。对此，康兰心表示，跻身高端品牌很有难度。两者之间差异太大，短期很难提高。消费者埋单的不仅是LOGO。

微博酷评

大头小蟹：我只能说H&M的品牌公关做得太好了……虽然我今年夏天也买了不少她家货，但是还是忍不住吐槽，质量真不咋地，款式也不是特好……完全靠便宜吸引人。

司徒小无：所谓的限购，在“黄牛党”身上根本无能为力。4个“黄牛”抢走107件，后面苦苦排队一夜的粉丝，最终只能多花四五百买“代购”。

新时尚健康杂志：且不说价格是不是很实在，模特与真人试穿那惨不忍睹的对比，看来不是人人都能hold住的，明星、路人全中招儿。

半夏Aaron：天津这边太混乱了。昨晚就开始排队，到最后拿到的红色5号手环，开门后没有人维持秩序，率先冲进去的都是员工们的熟人。

（时尚周刊）