黄山市是众所周知的旅游城市，真正去过那的人除了感叹黄山优美的风景外，还会感叹黄山市的小。但就在这样一个小且都是山区的城市里，宝縵家纺却有着响当当的口碑。

　　2011年秋冬新品销售正在紧锣密鼓的进行，在这场无硝烟的战争中，各家纺品牌争奇斗艳。准确回访信息显示，宝缦家纺今年的秋冬活动在各地区的情况都比较理想，提前完成任务、超额完成任务的加盟店比比皆是。下面就让我们走进宝缦家纺黄山店，探究一下他们的成功之道。

　　新品热销，佩兹利受热捧

　　新品推广期间，黄山市“江南一品”楼盘要做两套样板房，一套别墅，一个小高层。

　　宝縵家纺与某一线家纺同时参与了产品竞争。这次小竞争一共送货三次：第一次是楼盘老总看产品，宝縵拿过去的产品他们觉得颜色过深。经过沟通又第二次送货上门，还是不满意；再沟通再送货！最终楼盘选择了宝縵家纺的佩兹利系列尼卡罗、以及米兰系列梦醉罗浮、魅力、喜之坊系列花韵天姿。虽然经历了三次送货，但杜芙明经理认为，科摩系列佩兹利床品是宝缦最富有特色的产品，该系列产品将异域风情完美诠释，这是他们最终选择宝縵，而不是另外一个品牌的主要原因，这是对我们的肯定，对宝缦产品的肯定。

　　尼卡罗

　　做好做强特色产品

　　在家纺行业，同质化现象非常严重。而宝缦家纺却有着自己的特色系列——科摩系列，该系列产品沿袭欧洲古老且经典的纹样——佩兹利纹，并配以多变的几何纹样和多套色的印花，色彩清新自然，产品在浓郁的异域风情中迸发出浪漫主意色彩。

　　幕

　　黄山店加盟商杜芙明介绍：“在本次活动中，科摩系列就是比较畅销的产品系列，有很多消费者都是老客户，他们都是佩兹利迷。” 杜芙明笑着说道，“很多客户在我们新品上市之前就电话询问，上市的时间和日期，他们对今年秋冬的新品都比较期待。”所以他们的做法是：充分的前期宣传推广，包括短信、会员电话、电视媒体等，并且在宣传中特别突出宝缦的特色系列产品科摩系列。

　　多备货，备足货

　　做活动、做销售最怕断货，因此在库存方面杜芙明就比较“大胆”，到他的仓库去看看，可能会觉得货比较多，但这些都是合理的。畅销品会保证不断货，多备库存；一些暂时不动的产品，有可能会是潜在的畅销品，他也会多备货。正是这样，黄山店的产品不存在断货现象，顾客要什么就会有什么。（宝缦家纺）