如今，电商被家纺业界认为是“未来发展的重要方向”。刚过去的11月11日，这个被誉为“世纪光棍节”的节日却成了网络商家们打折促销的“网购狂欢节”，甚至有报道将这一天称为“网购节”。据11月15日的《东南商报》报道，参与淘宝商城11月11日促销活动的博洋家纺，当日完成支付额突破4000万元，成为“全品类业绩第一”。据淘宝的统计显示，当天富安娜和水星家纺两家的销售额均突破2000万元；另一家参与活动的多喜爱家纺公布的数据显示，当天的销售额也超过1000万元。也就是说，仅这4家家纺品牌，那“一天”的销售额总计就达到9000万元。
　　家纺业电商单日内产生如此之高的业绩，“令人乍舌”，这在传统销售渠道下“根本是不可能完成的任务”，网络却让它成为了现实，这大概会让家纺和家居业界，“不得不重新思考和看待”电商业务。业内人士指出，如今的家纺类产品已和服装、鞋类、数码、图书等，并列成为网上消费群体青睐的产品之一。

梦洁家纺商场专柜图

　　“事半功倍”的电商业务
　　据中国电子商务研究中心的数据显示，截止到今年6月，中国电商市场交易额已达2.95万亿元，同比增长31%；其中，B2B电商交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%；网上零售市场交易规模达3492亿元，同比增长74.6%，增长势头迅猛。“光棍节”一天的优良业绩也印证了这一点。
　　但有业内人士认为，目前我国的家纺电商格局还不成熟。“商品货源、服务、物流等环节，短期内难以实现规范化统一管理。不论是C2C、B2C或是B2B领域，都很难保证家纺商品的品牌化和品质化。”家纺正品品质和品牌营销问题是“束缚”家纺电商发展的难题。品牌家纺在B2C商城虽比C2C商城，在质量和信用上有所保障，但在产品的种类、花色、更新速度上，都还不能与传统家纺的线下销售渠道“齐头并进”。
　　这也确是一个令家纺企业纠结的问题。目前，我国家纺企业开展电商的运营模式主要有两种：一是成立一个全新的纯电商品牌，专供网上销售；二是采取与实体品牌并行，线上线下同时营销的模式。例如，罗莱家纺就专门建立了子品牌“LOVO”供网上销售；梦洁家纺，就笔者地走访了解，其线上线下的销售品种基本采取“同步”的策略，且效果良好；而富安娜家纺则先是采用后一种模式，在网店和实体店同时销售旗下品牌，同时采用“区隔策略”，即实体店销售的产品和花色不在网上销售，反之亦然。今年，富安娜又创立了电商品牌“圣之花”，并竭力推广。
　　有业内人士指出，网络渠道目前的销售额总体上其实“还很有限”，但其增长势头却不可小觑。“其利润率以及资金流转速度，都高于传统渠道，且增速很快。”他认为，电商的另一个优势是：在销售的同时，兼具了在网络消费人群中的品牌推广作用，正所谓“一举两得”。该人士还认为，家纺业电商的市场前景，“甚至比家电市场还要大”，这个领域有可能培育出一个“巨无霸”级别的B2C企业。（文/侯震）

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