市场的转型升级首先是经营理念的转型升级。最近两三年，中国轻纺城的面料商不断地在探求着新的营销方式，将面料向成衣转换就是一个很好的例子。因为成衣展示后，更容易显示出效果，更有利于面料促销，所以很多面料商与服装设计师开始紧密合作，纺城的设计师终于开始忙起来了，这也是纺城转型升级加快发展的一个明证。
这几天，位于柯桥创意大厦的意梦缘科技有限公司生意红火，不少纺企老总是冲着公司的纺织服装速配系统而来的。“你看，这些都是我们今年新开发的面料，想看看设计成什么样的服装好，然后制成样衣去向客户推荐，这样推荐面料更有针对性，也很受客户欢迎……”说话的是轻纺城一位姓陈的布商，他非常感慨地说，过去做布生意，放着布让客人来看来挑，后来制成小样，上门去向客户推销。现在这样不行了，得让客户看得出面料的特点、风格和品质，仅凭一款面料本身，很难展示出这些元素，但如果制成合适的样衣，情况就完全不一样了。
陈先生的话，代表着纺城布商新的经营理念。中国轻纺城纺织创意产业基地的负责人告诉记者，这个转变在近几年特别快。创意大厦刚成立的时候，引进一大批服装设计师，为的就是与纺城布商对接，帮助他们将布“演绎”成服装，从而带动面料和服装的发展。但当初，与设计师牵手的纺企并不多。两三年过去了，纺企老总纷纷主动找上门委托专业设计机构为面料“量身定制”样衣，不少纺城布商还把眼光放到外面，与杭州、上海、北京等大城市的服装设计机构建立合作关系，从而提升了纺城面料的创意和品质，也为纺城面料找到了一条新的发展之路。
赛娜丽时装设计工作室的负责人告诉记者，刚到柯桥时，来要求把面料设计成样衣的布商不多，但这几年，明显感觉业务量大了，不但一些大公司要求合作，有些规模并不很大的纺织企业也开始寻找有创意的设计机构。现在，工作室不但扩大了面积，还招兵买马，就是为了应对日益增长的客户群。现在，工作室已经与柯桥不少布商签订了协议。
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