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设计师服装品牌“线上线下”如何双线作战

来源：纺织服装周刊　发布时间：2012年03月08日

讲究理念的设计师与专做爆款的商人有着本质区别，网络更像是小众设计的托管所和试验田，做好了就是品牌，做不好也不过是情理之中。上线还是下线？做网店还是做品牌？自立门户还是挂靠平台？利用网络的便利之余，设计至上的设计师们一定要深思熟虑。

设计与经营距离产生美

王文卓是“陌上花开”婚纱定制店的老板和设计师，因为做高级定制，不需要临街铺位，创业初期她在北京CBD租了一个工作室。后来在淘宝上开了“陌上花开”的网店，她的初衷只是为了宣传，因为成本也不高，而慢慢做下来，却发现也是一条通路。“现在网店才是我们盈利的主力。”王文卓向《纺织服装周刊》记者介绍说，网店招来很多新客，甚至是北京以外的客人。

淘宝无疑是设计师品牌上线的首选平台，每天成百上千的访问量大大提高了品牌知名度，比实体店苦等“逛街”客来得容易。不少从线下延伸到线上的设计师品牌，初衷都和王文卓一样，把网络看作一个“物美价廉”的宣传窗口。然而从安静的设计室走出来，摆在眼前的是赤裸裸的生产、营销问题，“我有一个合作伙伴，她负责经营，我负责设计”，身兼老板和设计师的王文卓坦言，学设计出身的自己的确没有商业头脑，经营和运作只好交托拍档和客服。

面对利润与设计的矛盾，热爱设计的王文卓说，还是会把设计放在首位。“我为客人设计的婚纱几乎都是一款一件，不卖重款、不做热卖款。把设计从头做到尾是对衣服生命的把握，而不是选择大中小码那么简单，所谓的爆款充其量就是商品，不是设计。”不过，她也理解作为老板的忧愁，有人买就有人卖，利益面前各取所需。毕竟，由于经营惨淡而荒废的网络设计师品牌“先烈”多不胜数。

消费网络化来势汹汹，长远看来，独立设计师依然难以摆脱“小众”的标签，网络是设计师把设计推向市场的便捷平台，其强大的人气、相对低廉的成本与实体店相比有明显的优势。设计师品牌上线，既可挂靠像尚透社这样的开放式平台，也可以采用设计与经营分离的运营模式独立开网店。无论是从线上走到线下，还是线下延伸到线上，找准定位、建立消费者信任度、提高消费体验质量等都是成功打造设计师品牌的基本要素。

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