浙江作为市场大省，在电子商务、物流运输大发展的今天，正面临一系列新挑战。《今日早报》试图寻找一些样本，观察有危机意识的市场正如何应变。四季青服装市场进入了视野。他们面临的是：服装专业类市场每年的成交额递增幅度基本在8.36%左右，而服装类电商的递增幅度在88.7%左右。他们如何变？
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每天天不亮就冲进人山人海的服装批发市场，在海量的商户中一家家选货，最后扛上大包行李，身心疲惫地打道回府——对许多采购服装的店家来说，四季青服装市场每天上演的这一幕幕，或许是他们再熟悉不过的。
不过，你有没有想过这样的场景：你坐在家中轻点鼠标，服装市场智能仓库的工作人员就会按照最便捷的路线，在茫茫货架中快速搜索到指定的货架，取下衣服，运送到打包点，迅速打包，并送上物流专车。一天或半天工夫，货物就送到了你家楼下。
这一切都得益于四季青服装集团旗下的四季青网络科技公司，刚刚启动的O2O(Online to Offline)线上线下互动智能交易模式。它将实体经营和在线交易进行了优化组合，正悄悄改变传统服装市场的交易模式。
雅美娜——这是四季青老市场二楼的一家老商铺。每天起早做生意的店主发现，虽然市场里的人流还是很大，但前来拿货的人角色已悄然发生了变化，和往日不同，有的客户拿了货直接挂到网上销售。
和这位店主有同感的四季青摊主不在少数。随着电子商务突飞猛进的发展，以及如余杭“七格格”等网络品牌神话崛起的上演，原先一些不重视甚至不在乎电子商务的传统经营户，突然醒了过来。
“服装专业类市场每年的成交额递增幅度基本在8.36%左右，而服装类电商的递增幅度在88.7%左右，基本上是十倍的关系。”这是四季青网络科技公司CEO慕容给记者看的一个数据，“市场所面对的竞争，并不仅仅局限于市场内部的竞争，电子商务的发展对传统市场也造成了不小的影响。”
此外，一座又一座现代化的城市综合体、Shopping Mall、大超市在各城区拔地而起，ZARA、H&M等国际品牌纷纷进入，都对传统市场的份额形成了一定冲击。
而随着物流和交通状况的改变，一些比较远距离的下级分销市场，如二级、三级市场，则面临着将来被市场淘汰，或转型成零售市场的压力。
“走过了幼稚期、成长期，现处在成熟期的四季青，几乎就是专业市场的代言人，如不改变过去类似商业地产的传统商业模式，或许哪天也会步入衰退期。所以我们扪心自问：四季青接下来的20多年，原有的传统模式能否支撑下去？这个答案不一定了。所以我们要做转型升级。”慕容解释。
为何变>>>
“年成交额递增幅度
服装类电商是88.7%”
“不仅如此，我们要开拓商户网上销售的渠道。商户中，线上渠道销售占全部销售额的比例，占比高的仅为10%左右，占比低的可能连1%都不到。我们希望中小微服装企业，有越来越广泛的渠道，才会不被渠道所左右。”慕容说。
“我们投巨资，请专家，组团队，花了差不多一年的时间，开发了一套专门为中小微服饰企业量身定做的‘交易通’的系统。这套系统的亮点之一就是支持会员高效对接、管理开放的销售渠道——会员把产品录入到这个系统后，可以在实体门店销售，可以一站式地在四季青服装网上开店做批发，也可以同时上传到淘宝店销售，并且和京东、拍拍、腾讯等主流的电商平台都正在洽谈类似渠道合作关系。而在所有平台产生的订单，也都全部汇聚到这个系统中统一处理。由此一来，店家线下销售掉一定量衣服，总的库存就会马上调整下来，有效解决了过去做电子商务时，店家由于线上线下同时销售，流通量非常大，经常缺货的难题。”慕容介绍。
转型升级，喊喊容易，绝非易事。有着20多年历史、身处“中国服装第一街”的四季青，如何超越自我？
慕容打开一张PPT介绍：从供应商到制造商，再到一级分销商、二级分销商……再到零售商，最后到消费者，这是国内服装业最正常的供应链，整个链条非常长，效率非常低，这也成了中国服装中小微企业之痛。
“所以，在物流越加发达、信息越来越透明、分销市场面临消亡压力的背景下，我们致力于渠道的最扁平化，将供应商和终端零售商直接建立联系，为买卖双方提供最高效、最节约成本的方式。”
慕容举例，辽宁一家商城的老总主动找到四季青，说他们商场里有很多商户原来是跑到沈阳一家批发市场进货，其中有接近一半的货源来自杭州四季青，同样一件衣服，到沈阳那家批发市场进货，平均要贵20—30元。
为此，今年，辽宁这家商城通过打包的方式，向四季青网络科技公司下单，为200多家服装经营户签订了全年5000万元的采购大单。
前几天，四季青方面就组织了100多个品牌，将3000多件样品带到辽宁这家商城，与商家进行零距离接触。那边的商户达成采购意向后，直接通过四季青服装网下单采购和远程支付。四季青这边则通过位于九堡的智能仓储统一发货，提高了商户的采购效率。
“希望在今年，这样线下对接、线上进货的方式，在中国四季青服装主要流向的地区，至少要有10到20个地区建立长期联系。”慕容笑着说。
如何变>>>
渠道最扁平化：让供应商和零售商直接见面
多方位触网：“交易通”支持中小微企业
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