马上又到运动品牌的销售旺季，各大品牌开始了新一轮的促销大战，但其手法却还有新意，价格战依然一马当先。记者走访市场发现，从国际一线品牌到本土四线品牌，无一不在大肆打折，明折之外还有赠品等暗折，这成为本土品牌溢价的一个软肋，部分产品甚至与批发价无异，品牌商和销售商都无利可图。
价格大战
在泉州市区的几大商场和步行街专卖店，随处可见红红火火的促销广告，打出的折扣，让人颇为心动。记者对比之后发现，相比国际品牌，本土品牌在明折之外的赠品等暗折，更具有吸引力，但也成为销售人员的一块心头病。
5月12日下午，在市区一家大型商场的耐克门店，销售人员相当忙碌，但是让他们很头疼的是来咨询的人偏多，“很多人在网上看到了促销活动，想先过来试穿一下”，现场购买的欲望并不强。尽管专卖店已经打出了6~7折的优惠，但相比网上促销的4折甚至更低，价格完全没有竞争力，“最开心的就是店里没有那个款式，客人过来的时候，又看上店里的哪一双，试穿之后直接买了。”一个年轻的女店员看着一对刚离开的情侣，一脸惆怅。
耐克、阿迪达斯的新品折扣，从去年夏天开始就不断出现新品6折的猛招，倍感压力的本土品牌只好在单品提价的同时，又降低折扣以吸引消费者。在本土一家知名运动品牌店，打出了全场2~6折的震撼价，当季新品的折扣较高，但也要维持在5折上下;非主打款式或稍微过时的产品，集中在3折上下。“就算是这样，客人还是喊贵!”店长非常无奈地告诉记者，其实打折之后也就比耐克、阿迪达斯便宜不超过两百块钱，但总价也都不超过五百元，有这个购买力的人大多不会选本土品牌，“一百多块钱的，最好卖。”
看不见的折扣，则暗藏在赠品里面。“当客人已经试穿了，询价之后又犹豫不决的时候，赠品就要派上用场了。”上述店长也很无奈，以一双鞋子500元的吊牌价为例，在打了5折之后就剩下250元，往往要送鞋垫、袜子、配饰等才能成交，赠品的吊牌价也都将近百元;如果赠品送多了，还会影响到考评，而店长的支配权是很小的。
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