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李凯洛：多品牌代理是加盟商在当地区域家纺市场做强做大的选择

来源：中国轻纺原料网　发布时间：2012年06月29日

如今，多品牌运作已经是家纺企业未来的发展趋势，同时，加盟商要想在当地区域市场做强做大，多品牌代理则是其必然的选择。
　　多品牌战略是企业产品多元化的品牌运作模式，其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌，用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。多品牌战略是一种趋势，但品牌的延伸绝非一朝一夕之功。多品牌建设不是多注册几个商标那样简单，也不是企业的所有资源都能成为多品牌运作的基础。与单一品牌战略相比,多品牌战略有其自身的优点,但也有局限。风险对谁都是存在的，一个重要的决定因素是各个品牌的战略作用和地位，而扬长避短的关键在于实施科学的策略。如果一个品牌有能力在预定市场充当一种保护伞,就应坚持单一品牌策略。对于按产品或产品系列使用品牌的公司,适当地增加品牌数量,会有益无害。所以在决定使用多少品牌数量之前,需要分析品牌特定的市场情况，根据产品、顾客期望或顾客类型,对市场进行细分。多品牌运作需要规避相应的风险，否则“把鸡蛋放在不同的篮子里”的美妙设想只能是一厢情愿。在日益激烈的品牌竞争中，企业应认真考虑的是，消费者面对产品时，其购买的驱动力是什么，如何获得消费者的真心认同因为不管是单品牌还是多品牌，一个铁定的规律是，决定品牌存亡的不是品牌主体自身，而是作为千千万万消费者的品牌受众。

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