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大众消费的基础--服装品牌：物超所值抢占代理商市场

来源：中国轻纺原料网　发布时间：2012年07月03日

中国市场的不确定性令人挠头。棘手的，多样性，差异性，成长性高--这就是世界著名的战略咨询公司罗兰.贝格对中国市场的评语。自从业以来，笔者一直相当关注并持续研究中国本土的大众消费市场，在未来的市场发展中，消费者的“甄别”能力决定了市场的不确定性与走向，它所体现出来的就是：物有所值并物超所值。
　　不同品牌的市场表现
　　对于中国服装业而言，大型服装批发市场一直扮演着重要角色。这是中国服装大众消费的基础，最为真实地反映着大部分中国人的服装消费情况，其影响巨大。
　　近年来，随着国际著名快时尚品牌的进入，中国服装品牌也在跟进学习，但笔者认为服装专业市场中的成功品牌就是中国服装业快速反应的最先实践者。那些从一个个档口中成长起来的批发商，以敏锐的市场嗅觉，把握并制造了市场中一款款流行服饰。他们的直觉与生俱来，生存的动力练就了他们令人惊叹的快速反应机制，在当今的商业零售品牌中，就有不少优秀品牌从那里发展转型而来。中国品牌的平民化与草根性，决定了市场的多样化与需求的不确定性等特征。
　　而进入中国市场的奢侈品品牌，带来了另一番市场表现。在部分新富阶层人士的非理性拥趸之外，有一些人开始真正体会奢侈品的“含金量”。这种“含金量”部分地体现为技术含量的设计表达，例如许多高端品牌卖的是“服装的线条”、“灵动的气质”、“优雅的品相”。奢侈品品牌表达出的设计意味，往往大于款式的变化本身。
　　当然，相较于奢侈品品牌，中间品牌是市场细分品牌中最具变化的，也最有市场空间。“细分”本身为消费者提供了无限的选择性，消费者学会了更多的“比较”与“识别”。
　　在未来的市场发展中，消费者的“甄别”能力决定了市场的不确定性与走向，它所体现出来的就是：物有所值并物超所值。优衣库为我们的品牌提供了一个范例，在它最为成功的品类设计中，我们可以看到：用贵的衣服的理念来设计平价衣服。其摇粒绒系列、超薄羽绒服系列为品牌核心价值的塑造提供了良好的积淀，创造了辉煌的销售业绩，看似没有设计，其实是用心设计，是用心良苦。

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