国内很多知名公司已经花了很多年的时间来做全球供应链的布局，以安踏集团为例，仅建立一个SAP系统就用了8年时间，所以供应链的整合对于这些大品牌来说虽然重要，但所花费的时间和精力也无比漫长。在上世纪90年代，中国的服装企业是能够生产出什么样的服装，拿到市场上都能卖钱，那时候所有的分销商和加盟商都趋之若鹜地去找工厂，谁跟工厂关系好能拿到货，谁就能赚钱。而过去了十几年后的今天，中国已经是渠道为王的时代，在这个时代谁能开起店来，谁能把货铺到消费者面前，谁就厉害，谁就决定了整个行业的格局。显而易见，中国服装的零售行业正在进行着一个深层次交替的变革，而在这个变革中，供应链的整合对于企业的发展显得尤为重要。
牛鞭效应与潜规则让企业很受伤
但当企业真正付诸实践开始整合供应链的时候，却发现扑面而来的牛鞭效应与行业潜规则让这条链的整合步履维艰。到底何为牛鞭效应，而潜规则又来自何方？“有些企业都想追求利益最大化，这本没错，但是在追求的同时盘剥压榨供应链底端的企业，导致整个供应链条没有利润可言，最后造成了供应链利益最小化，这就是牛鞭效应。” 伏广伟说。
而伏广伟坦言，潜规则往往表现在各种方面：“中国现在的商业环境存在一些问题，本来质优价廉的上游产品，比如一款有很高技术含量的优质面料，在理想状态下是很多下游企业急需的，但是在潜规则的压力下却屡屡受阻、不被下游企业接受。为什么不接受？因为没给下游企业的采购部门回扣，而这些采购部门就会坚持原来的渠道，无视优质产品，这在供应链条中是很普遍的现象。”
除了回扣问题，擅长整合供应链的职业经理人也让很多企业非常头疼。因为这些人下面形成了功能比较齐全的势力范围，运用这个势力职业经理人会与企业经营者进行博弈。“如果企业不满足经理人的要求，经理人就会把所有的管理精英带走，这对企业经营是很大的挑战，而近两年一些企业倒闭也是出于这样的原因，这是供应链中职业道德的潜规则。”
供应链联盟为上下游企业沟通铺路
让伏广伟想不通的是，以前如果有企业开除员工，同类型的企业是不会再聘用这些人的，而现在的企业氛围完全相反，且互相高价挖人，企业内部明知某些高管人员品质有问题，依旧沉默与麻木，这对整个产业链的发展非常不利，“要打破潜规则，要让那些有职业操守的人、在事业发展上以大局为重的人脱颖而出。但这确实需要时间，企业竞争越来越激烈，如果这样的潜规则继续扩大，企业会很难生存。”
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