“无论你拿多少货来卖，顷刻间就被慕名而来的客商们抢购一空。”老虎门人这样描述富民服装城当年繁荣的景象。今非昔比，各地服装业兴起，竞争越来越激烈。当初低成本创富神话难再续演。
近日，记者探访了虎门一家服装厂，老板贺卫红讲述了他近十年的创业历程，他对虎门服装业的变化感叹道：“8年前3万元艰难创业，8年后30万元创业艰难。”其中，人力成本的飞速增长，已经成为企业发展难以迈过的门槛。
投资创业，3万元亏损到6千元
贺卫红是湖北人，自打8年前新婚之后，就一心想在虎门成就一番自己的事业。
当年，对服装行业一窍不通的他，竟然拿出多年积攒的3万元钱，在虎门黄河时装城租下一处很不起眼的档口，租金每月需要3300元。“见到大家都在这个行当赚了钱，我也想试试。”
学着别人的创业经验，他从富民服装城批发服装回来，妻子便在档口叫卖。没料到的是，服装并没有当初想的那样好卖。两个月后，全部家当仅剩下6000元。
“能买辆10来万的车，能把当时租的小房子买下来，是我的梦想。看着手里6000元本钱，心里的滋味不是谁都能体会得到的。”他说。
痛定思痛后，他总结出经验：高价买进的流行服饰虽叫好但不卖座，和附近档口经营的服装差异太大，应风格一致且有区别才行，因此选货是关键。
转变观念，连开两家服装店
于是，他拿出剩下的6000元钱，在富民服装城挑选了一批淑女装，准备放手一搏，将小店“改头换面”。
这一转变，让贺卫红小店的生意越做越红火。“那个时候，平常每天能赚到600多元，礼拜天多的时候能赚到1000多元。”
半年后，积蓄的资金越来越多，贺卫红便在黄河一楼开了第二家服装店；2004年底，他又与别人合伙在富民服装城开了一个档口做服装批发。
店内生意好了，货源问题亟待解决。“当时这可是生意经，问了很多人从哪里进货，没有一个人肯说。”不过，小有聪明的贺卫红通过谈话，从别人口中得知广州十三行的货源价格非常低。
“那时去看货比较容易，但是拿货回就比较费事了，我都是通过大巴车给拖回来的。”贺卫红说，那段日子，真的很辛苦。
开办工厂，生意越做越红火
随着服装批发需求量的增加，从2005年开始，贺卫红注册了“冰晶怡人”服装品牌，并在虎门镇口社区开了一家服装制造厂。
当时，贺卫红的服装厂面积只有130多平方米，厂房租金2000元/月。
“开这个厂，我们投入了三四十万元，工人的基本工资是1800元/月，且包吃包住。与同行业相比，工人工资还是比较高的。”贺卫红说，工人工资以计件为主，价格一般为5元/件，赶货时能达到8元/件。2006年，工人每月工资能达2000多元，工人伙食成本约5元/天。
“以前虎门服装市场是旺季多，淡季少，服装批发从过年就开始卖，1月到6月都是旺季，7月基本能够保底，8月是淡季，会亏一点，但从9月份到12月份又是服装批发旺季。一年下来，就两个月的淡季，生意很好做。”贺卫红说，人力成本不高，服装市场红火，那几年确实赚了钱。
不仅购车的梦想实现了，还将曾经10多万元的车换成了皇冠，旧房换成丰泰花园里的一套新房。
为留员工，保底工资逐年升
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