“时尚感对于女装面料来讲当然是最重要的，不过，今年来看，性价比也愈来愈被看重”，一位女装企业负责人在参加将于10月18日-21日在上海新国际博览中心举办的第十七届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会(以下简称intertextile面料展)前接受记者采访时如是说。受经济环境的影响，女装面料企业均在根据市场需求调整产品结构，增加内销比重实施转型升级，努力开拓新市场。而作为拓展市场非常重要的渠道——已经深入专业精髓的intertextile面料展，继续受到企业的追捧。
调整节奏规避风险
2011年，受世界经济回暖不明，生产成本上涨，人民币升值压力加大，国际范围内消费需求相对下降诸因素的影响，面料企业运营备受压力，一些服装商甚至寻求用质量相近成本稍低的纤维替代原来的面料，以节约成本。面料企业对外销售额下降，利润空间缩小。在此情况下，走在时尚前沿的女装面料企业调整节奏，在规避风险的前提下寻求适合自己的发展空间。
江苏新民纺织科技股份有限公司副总经理蒋建刚告诉记者，上半年公司生产经营基本平稳，产销基本畅通，营业收入同比增长，但效益却有所下降。他认为，在面临外部环境突变时，一定要“坚定信心不慌乱、强化管理练内功”。目前新民纺织正通过调整产业结构、产品结构、客户结构、市场结构来实现转型升级。“我们在不断开发新客户的同时加大对客户的筛选鉴定，加强生产风险的控制，重点是做好优势产品，发挥品牌优势，扩大综合竞争力”，吴江福华织造有限公司副总经理李大庆说。
正积极准备intertextile面料展的江苏国泰国华实业有限公司黄华经理，对上半年外销市场的感受是，订单明显不足，外移趋势加快。江苏华艺服饰有限公司张经理也表示，上半年外销市场低迷，下半年有所好转，但是受全球经济低迷状态的影响，年底到明年年初的市场前景不被看好。内销市场方面则是上半年稳中略有下降，下半年或将略有反弹。
女装面料设计资深人士，原杭州集美印染有限公司市场总监沈雪峰分析认为，基于现在的经济大环境，明年女装走的是精致、细腻路线，要求面料整齐、精致，不再青睐大提花的面料。“因为经济低迷期，人们不喜欢穿花哨的服装，品牌服装多推出简单款和基本款，也影响到面料的趋势”。受此经济环境的影响，没有开发能力的企业生存渐趋困难，有开发能力的企业生意也有所下降，全球经济低迷加上人民币升值压力，以及生产成本上涨，外销愈来愈困难。国际上一些订单向东南亚转移，逼得一些企业，特别是外销企业实施转型，转型内销的比例继续增加。
针对性开发回旋有力
江苏斯尔克集团总经理俞建茂认为，在这样的情形下，一个企业如果没有准备，没有针对性开发产品，可能会直接影响到企业的生存。斯尔克集团在去年底就已经预测到今年的行情，对产品进行了调整，原则是：利用自己的优势通过对市场的考察，研发超薄型的女装夏季面料。“今年我们在产品开发的层次上又提高了档次，做附加值相对来说比较高的东西，对欧美市场加大开发力度，增加利润空间来弥补人民币升值的压力。
内销市场，则根据国家大力开发西部地区的方向，着重研发一些针对性的面料来加大内销比例”。江苏国泰国华实业有限公司的做法是：一方面积极开拓新兴市场，另一方面则紧抓欧美市场客户升级，加大与中高端客户合作的力度。
针对今年的市场情况，福华采取相应措施，进一步贴近市场，融入市场。李大庆介绍，福华的做法一是加大细旦高F的涤纶产品，提高质感，以替代部分锦纶产品;二是针对低碳环保的市场需求，开发色织面料;三是加大仿棉产品的研发，以替代棉类产品;四是进一步优化塔丝隆产品。
在市场营销方面，强化直销，加大直接与品牌客户的对话力度，增加推介会的次数和新产品的推广力度;优化门店营销，利用现有的门店加大与客户的合作;继续开发经销商渠道。“现在国外服装商不再是采购原料自己加工，而是在我国内建立加工公司或者是委托加工公司完成服装加工，因此相关的面料采购也是大多集中在内贸或者间接外贸上。因此我们一方面进一步整合国内客户资源，完善与其的合作关系，稳定内需;另一方面利用参加展会等渠道加大对外宣传力度”。
江苏新民纺织科技股份有限公司拥有世界领先的化纤装备技术，生产的涤纶差别化产品在同行业中毛利率较高，产品附加值高。其中真丝及真丝交织面料、人丝及人丝交织面料、以及各类高档里料在国内同类产品中处于前三位。目前重点发展两类产品：一是涤纶差别化纤维，二是高档纺织面料。“差异化是取得优势及降低竞争度的一种途径，能获取相对丰厚的利润。吴江是纺织产业集聚地，产品同质化现在比较普遍，竞争也非常激烈。为此，我公司一直在追求差异化发展，依靠我们在装备、技术、人才、管理等方面的优势，在产品、渠道上下功夫，通过持之以恒的努力，以量的积累达到质的转变，实现差异化竞争”，蒋建刚说。
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