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解析童鞋童装企业电子商务销售模式优势

来源：中国缝制设备网　发布时间：2012年08月11日

其实，对于做童装童鞋行业来说，最大的障碍并不是产品的研发或者品牌的塑造，而是这个市场相对细分和碎片化，如果建立传统的实体渠道必然造成销售规模与渠道建设成本不匹配的问题，一方面产品的利润率难以可以支撑渠道成本，另一方面产品的销售规模难以支撑渠道建设的成本。因此必然给童装童鞋品牌的发展带来巨大的压力和风险。

但是从国内电子商务的发展和网络核心用户两个维度进行考量，通过电子商务的手段达成童装童鞋品牌的建设与产品销售是一个理想的选择。通过电子商务的方式开展童装童鞋的品牌塑造和产品销售有以下优势：

渠道成本相对较低，风险相对可控。通过在目前主流的电子商务平台建设童装童鞋的旗舰店，其成本比线下开设实体店更为低廉和可控，而且网络用户群体与童装童鞋的消费群体场合度高，能更为有效地开展产品的销售。

渠道覆盖面广，有效聚合碎片化的消费者。因为传统实体店的辐射半径有限，因此在一定区域内难以形成规模市场。但是网络渠道突破了空间的限制，一个网络店铺可以有效覆盖全国市场，聚合碎片化的市场构成规模市场。

货品开发节奏可控，减少库存风险。如果建设传统销售渠道，铺货和库存是难以避免的问题。通过电子商务的手段一方面减少产品的实际铺货，减少没必要的库存。另一方面可以根据产品的实际销售情况及时调整产品的开发和市场相应的产品，尽量做到库存最低，做到风险最小化和可控。

产品销售与品牌建设的有效整合。通过电子商务的手段一方面实现产品的销售，一方面建立品牌，甚至根据产品的销售情况及时调整品牌营销的投入和规划。避免传统渠道模式下高品牌营销传播费用低销售转化率以及广告效果滞后带来的成本和风险

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