9月下旬，在杭城的香积寺路上，一家规模约为470平方米的服装体验馆装饰一新，即将露出“庐山真面目”。这是杭城一家服装企业“触网”后的新尝试。
就在服装业疲软的大环境下，企业除了借力“电商基因”，杭城不少的服装企业也开始关注线下的“零售基因”。经历沉寂、爆红，再到冷静期，服装业电子商务的O2O概念仍在试水，寻找突破瓶颈之道。
服装企业“触网”新开体验馆
前身是杭派女装浙江歌薇服饰有限公司，今年3月初，转变了营销模式的歌薇网，在杭城上线，摇身一变成为了服装电子商务企业。企业吸纳了简索、JSO、coach、cheap monday、pointer、ontour等十余个品牌，月交易额在千万元以上。
“如今，我们不仅与网购族、加盟商、服装业电子商务‘打交道’，还想实现与线下消费者的社交体验。”浙江歌薇科技有限公司战略副总裁宋卫军透露，借鉴眼下年轻人乐于接受的车友会、俱乐部、派对、会所等交流形式，这才想到用“交朋友”来定义服装的“社会属性”。“目前，金华、义乌、临安、温州、江阴等几座城市，已经抢先开出上百平方米的体验馆。”
在网购族看来，买衣服讲究面料、舒适度、合身，甚至还需要亲自体验衣服上身的美感。“这些光看细节图，显然还不够。”宋卫军表示，“我们的设想是通过开体验馆，让顾客来实体店试样衣。与此同时，来体验馆的顾客，大家也很可能因此成为朋友。”
据了解，企业设立了物流配送、售后服务、运营推广等中心。“旗下同款商品的网络价与实体价一致。对线下实体店来说，价格已无竞争力，服务成了新的竞争力。”宋卫军坦言，目前仍处在“烧钱阶段”，但与传统B2C服务相比，对这项涉及消费者、供应商、渠道商和经销商的O2O模式，自己依旧保持乐观。
“我们近期的目标，就想把线下的顾客‘引流’到线上。”
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