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【2012中国国际家纺展】水星家纺：“农村包围城市”

来源：中国纺织网　发布时间：2012年08月29日

今年家纺市场疲软，消费者对消费持观望态度，造成品牌终端的销售压力非常大，国内几大领头企业的销售业绩及净利润增速同去年相比都出现不同程度的下滑。面对这些变化，水星及时调整公司发展策略，接下来将对现有市场进行深耕细作，进一步提高市场份额，提高终端的运营水平，提升终端的赢利能力。

未来，公司发展的重点仍然还是以终端卖场、社区店为主，同时对水星家纺电子商务这一渠道也加大开发力度。这几年水星的电子商务业务发展迅猛，所以水星家纺在拓展实体门店的同时，对电子商务也加大开发力度。

社区店在其他行业早在几年前就已提出，家纺的社区店最近这两年才有这一提法，但是家纺社区店这几年的发展速度非常快，这也是适应市场的需求，目前很多城市都在建设各自的“新城”，建设了大量小区，这对这一现状，家纺社区店的提出与建设正适应市场发展的需要，所以今后社区店是家纺市场另一增长点。

家纺电子商务快速发展是从2010年开始的，让很多家纺品牌一时很难适应，造成线上线下的冲突，但是随着家纺电子商务的日趋成熟，成为众多品牌提升销售业绩的最佳渠道。对水星家纺来说，电子商务是实体销售渠道的有效补充。

在实体销售领域，与很多家纺品牌的渠道策略不同，水星主打“农村包围城市”路线，凭借这一策略，水星家纺在三四线市场一直处于强势地位，相反在一线二线市场，水星家纺需要提升的空间还非常大，所以目前水星是继续加强巩固目前已经占领的三四线市场，冲击一线二线市场。

记者陈楠

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