中国家纺一路走来从来都不平静，配额取消、贸易壁垒、金融海啸、次贷危机等都是极不平凡的经历，但每一次却都能平稳度过。所以，中国家纺不缺乏磨难，更不缺乏磨难之后的成功经验。

今年，中国家纺又迎来了“深不可测”的产业风险：贸易艰难前行，利润小幅推升。

所幸，中国国际家纺展如期到来，为家纺业界提供了沟通交流的良机，让企业能够互鉴学习、取长补短。中国国际家纺展的高端平台，见证了中国家纺业蓬勃发展的整个过程，肩负着行业协会对企业转型升级的指导、传递产业和企业发展信心、拓展营销渠道、提升设计水平等多重重任。

实际上，面对困局企业如果自怨自艾只会加速灭亡，相信自己的产品和能力并为此付出行动才是上策。事实证明，在区域市场，二三线品牌并不总是被动的，也有比一线品牌做得更好的企业。只有坚定信心，才有希望与一线品牌同台争辉。

细心的人或许会发现，在低迷的市场环境下，品牌的力量得以彰显，大品牌的市场占有率不降反升，惹得一大把二三线品牌既羡慕又沮丧。市场越低迷，大品牌就越活跃，广告、促销频率不断攀高，更舍得在品牌宣传上加大投入。反观二三线品牌，销量越不好越舍不得搞活动，最后只好在沉默中死亡。

品牌是什么？品牌就是企业及其产品在老百姓心目中的综合印象。如果不去宣传，不去强化，没有人会意识到品牌的存在。家纺行业是一个品牌认知度极低的行业，也是一个持续消费力低的行业，与其他行业相比，更需要加大品牌宣传推广力度，以期让消费者在购买时有更多的倾向力和认可度。

领袖品牌和后进品牌在市场中的反差，再次印证了品牌差距对市场销量的影响。领袖品牌愿意将持续的品牌打造为企业发展的重要一环，并且不惜重金，持之以恒；后进品牌则把用于打造品牌的投入看成是对自身利润的侵蚀而心疼不已，由此丧失了与一线品牌抗衡的资本。

另一方面，领袖品牌的重要优势还在于拥有完善的销售渠道，但这并不意味着后进品牌就无计可施。后进品牌完全可以根据自身的品牌定位和产品优势，在区域市场内，通过精耕细作，赢得先机。

精耕细作就是要有针对性地挖掘对企业价值观和品牌文化认可度高的经销商，给予必要的支持和指导，利用这些经销商的资源优势，争做区域市场上的一线品牌。要看准区域市场，做到有的放矢，精准发力，以最小的投入换得最大的回报。

领袖品牌和后进品牌的差别还在于管理。市场属于开源的范畴，管理则是属于节流的范畴。一个企业只有双管齐下，开源节流，才能实现利润最大化。

2012年下半年，中国家纺市场将继续波澜不惊，举步维艰的中小品牌，尤其需要有一场自内而外的蜕变，方能突破重围，继续前行。

刘雁飞