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服装品牌营销：我们可以从香港学什么？

来源：全球纺织网　发布时间：2012年08月31日

“今年觉得生意越来越难做的人，请鼓掌！”在一场关于服装品牌营销的论坛上，IFB国际时尚品牌发展管理中心总裁王翔生的话题，引起了众多参会观众的兴趣，他们纷纷鼓掌。不过，王翔生仍然开玩笑地说，“我觉得掌声不够热烈，说明你们生意都很好赚喏！”现场传来一片笑声。

在这个讨论会上，浙江各地的服装企业，都赶来了。“香港的服装业很发达，他们的优势在创意和设计，这正好也是我们这种制造型企业所缺的。”来自永嘉的一位服装企业老板陈先生特地把公司里的骨干都带来了，为的是能学习香港的服装理念。

“其实要说服装业今年不好做，并不是服装企业业绩在下滑，而是增长没那么快了。因为你们都习惯了20%-30%的增长速度。”王翔生坦言，一直保持高速增长是不可能的，而一个企业若在行业形势好的时候做得出色，并不能说明企业有竞争力。“恰恰是行业不好的时候，才是体现实力的时候。”

“现在的国内消费者已经从追求品牌转变为追求品位，如果我们赶不上消费者心理的变化，就会逐渐失去市场。”王翔生说。

“我们向世界推出‘中国制造’，同时也可谓为中国而造，Made for China。”他认为，外销企业该将视野投向国内，充分挖掘国内消费的需求。

“其实要做成功一个品牌，资金不是首要的因素。而是要弄清楚为什么要做这个品牌，我的目标消费群是谁？我将来要变成怎样的一个品牌？”王翔生建议，内地的服装品牌不要太刻意追求变化和创新，必须表里一致，具有延续的统一风格。“如果你的服装是意大利品牌，法国风格，韩国的款式，那么没有人会记得。应该抓住一个特点，并且保持这个风格，才能让消费者从对品牌的认知度发展到信任度再发展到忠诚度。”

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